今年以來，家居行業高管變動十分頻繁。定制家居明星企業皮阿諾10月31日發布公告稱聘任朱峰、余彥龍為公司非獨立董事，此前曾宣布副總裁王兆科離職。王兆科是家居業內資深職業經理人，此前在歐派家居履職多年，在皮阿諾僅僅任職一年。

綜合業績、天津產線關閉等情況，管中窺豹，即使是皮阿諾等上市定企，也都面臨著市場波動與經營壓力的考驗。

家居新范式觀察發現，定制家居行業發展至今，其市場變動從未像今天這般劇烈。2024年，面對行業增量不足，市場競爭加劇，家居職業經理人們也是壓力山大。

01業績承壓，出路在哪?

翻閱皮阿諾的三季度報告，家居新范式發現，2024年前三季度，皮阿諾營收6.69億元，同比下降27.94%，歸母凈利潤822.68萬元，同比下降86.65%。毛利率23.59%，同比減5.45%，凈利率0.88%，同比下降5.53%。

對比皮阿諾近三年的三季報可見，出現明顯的業績“失速”。

從年度來看，也不理想。2021年皮阿諾營收18.24億元(較2020年增長22.1%)，2023年營收下滑至13.16億元。從二級市場表現來看，2021年底，其市值32.33億元。截至今日(2024年11月4日)收盤，皮阿諾的市值為16.99億元。

在此背景之下，今年9月底，皮阿諾宣布天津工廠生產線實施臨時停產，并擬將原有業務訂單轉移至公司中山板芙生產基地。皮阿諾表示，此舉是為了優化資源配置與產業布局，實現降本增效。

近期的高層人事調整、工廠產線“優化”，不論是出于戰略布局的主動選擇，還是應對業績下滑的被動之舉，都是皮阿諾嘗試走出當前困境的表現。

在家居新范式看來，這或許也是皮阿諾反思和調整自身戰略規劃與發展路徑的良機。

02“賺大錢”成過去式

定制家居的市場需求與房地產市場的發展高度相關。一組數據顯示，今年上半年新房銷售規模僅為2019年的1/3左右。

面對新房市場的萎縮，定制家居商們開始重視存量市場的開發，如二手房裝修、舊宅翻新等，直接導致存量市場的競爭博弈激烈起來，這意味著，行業進入新的發展階段。

罕見一幕正在上演——此前，在家居新范式《定制家居行業：凈利負增長但高毛利，掙扎中奮力前行!》統計的上市定企2024年中報情況里，出現10家凈利潤全部下滑、8家營收負增長、7家銷售費用均下滑的局面，有企業近8年以來首次出現虧損。家居新范式在《 首次進入“全負”增長時代!定制家居賽道不靈了?》梳理三季報數據時，進一步觀察發現，上市定企史上首次出現“營收、凈利增長率雙雙為負”的神同步現象。

這都昭示著，定制家居行業高毛利率的時代已經過去了，想要“賺大錢”“賺快錢”難上加難。

新玩家不斷加入，也讓定制家居企業“內卷”加劇。與此同時，消費者對家居產品的需求越來越個性化和多樣化，這要求定制家居企業必須不斷創新迭代、優化產品質量、拓展銷售渠道和提高服務質量來應對市場挑戰。

可見，想要實現業績逆轉，越來越多的定制企業們大致選擇“兩條路”，一方面通過降本增效，提高經營效益;另一方面不斷革新，找到新的利潤增長點。

03結語

皮阿諾的人事變動和業績困境，只是定制家居行業的一個小縮影。

面對激烈的市場競爭和存量博弈，家居新范式想提醒定制家居企業們，想要扭轉乾坤，首先要立于不敗，然后做出取舍，以更聚焦的資源精力更精準地把握和適應市場變化。