近日，志邦家居宣布其首家非洲經銷商專營店于肯尼亞首都內羅畢正式開業，標志著該品牌正式拓展非洲市場。

　　那么，在志邦家居出海的十余年道路上，其海外市場打法和成效究竟如何?多大程度上賦能了公司的業績全盤?其未來有哪些打算?本期家居新范式來探。

　　十年出海老將：首次年營收突破2億元

　　志邦家居海外業務負責人介紹，除肯尼亞外，團隊也在積極開拓尼日利亞、南非等地市場，并將重點拓展非洲和拉美地區。

　　家居新范式發現，志邦家居的“出海”路已經堅持了十余年。

　　早在2014年，其就以澳洲、北美為起點開展全球業務，相繼覆蓋了澳大利亞、美國、加拿大、中東等多個國家和地區。近年來更是進一步開拓東南亞市場，相繼在新加坡、菲律賓、馬爾代夫、馬來西亞、印度尼西亞等多個國家開設零售店。

　　去年其新增了菲律賓、馬來西亞、沙特等零售門店，6月1日日本首家東京旗艦店和志邦菲律賓宿務店更是同步開業，給志邦家居的“出海”之路送上了難忘的“十周年禮物”。

　　具體成效上，2024年度其海外業務渠道收入首次突破2字頭達到2.05億元，同比增長37.25%。今年1-3月，志邦家居的海外渠道繼續快速突破，一季度實現海外業務收入同比增長37.25%。

　　下大力氣扶持：B+C端“兩條腿走路”

　　在具體的海外打法上，志邦家居表示，公司海外業務從工程整裝向零售加盟延伸，以國際B、C 端業務雙核驅動、齊頭并進。

　　海外大宗業務通過向海外精裝地產商銷售定制家居產品，或通過海外定制銷售公司向地產商提供志邦定制產品。

　　海外經銷模式通過與海外加盟商合作，共同為海外C端家居消費者提供上門測量、設計、配送、安裝等服務。

　　據悉近年來，志邦家居持續踐行“HOME+全球發展計劃”，已對海外業務進行了組織調整和擴充，將海外業務分為六個區域，并籌建亞太區技術服務中心，為發展提供新的增長點。

　　目前公司已正式啟動周杰倫先生為海外代言人，并連續9 年登陸紐約時代廣場大屏，持續增強海外影響力。

　　所處行業壓力山大：海外營收提振全盤任重道遠?

　　然而，家居新范式發現，從占比上看，海外營收去年只占志邦家居總營收的3.9%，短時間內尚難以對全盤構成支撐作用。

　　公開財報顯示，志邦家居2024年營業收入減少14.04%至52.58億元，凈利潤降35.23%至3.85億元。

　　其一季度營業收入下降0.30%到8.18億元，凈利潤下降10.90%到4207.60萬元，營收凈利皆雙下降。此外，今年1-3月核心的經銷業務承壓，大宗業務下滑55.79%，經營性現金流-4.85億元，毛利率同比降5.06pct。　

　　志邦家居所處的行業整體也壓力山大。誠如家居新范式在《說好的開局回暖呢?看定制家居大企2025Q1業績、渠道、毛利等PK!》中所分析的，一季度9家上市公司的平均營收增長率和平均凈利潤增長率分別為-5.1%和24.9%，看似不錯實則營收下滑面高達近9成，意味著十之有一能不倒退已經值得歡呼雀躍。

　　結語

　　那么，志邦家居“出海”增長的勢頭能否持續?如何在激烈的國內外市場競爭中實現更大程度突圍?家居新范式將持續關注。