過去幾年，“雙11”一直被唱衰，但從未缺席。有著相同命運的還有春晚，恰恰“雙11”又被稱為消費的春晚。如果你真正理解了春晚，也就理解了“雙11”。

01比往常來得更早的全民狂歡

春晚是什么?是一個節日，一種情懷，一種傳統，一個團圓快樂的時光，一個國家發展進步的記錄者.......

雙11是什么?是一個節日，一種情緒，一種習慣，一個關心關愛自己的時刻，一個人生活消費變化的見證者.......

你喜歡也好，討厭也好;參與也好，放棄也好;“雙11”都在那里，今年在，明年在，后年還在，以后很長一段時間都在。

而且，2024年“雙11”比往常來得更早一些。10月14日，淘寶、京東同時啟動，這也是有史以來最早的“雙11”。“雙11”從某一天跨越一個月，占據你一年1/12的消費時間。

10月21日晚8點，天貓“雙11”正式開售，數據顯示，4個小時，平臺GMV(商品交易總額)同比增長58.24%。其中大家電、生活電器、廚衛大電、手機通信和住宅家具等品類表現尤為突出，成為GMV最高的五大二級品類。

隨后的3周，關于“雙11”各類數據將層出不窮，品牌方也會使出全身力量為全年業績做最后的沖擊。從平臺方到品牌方，不管怎樣的數據，怎樣的策略，有看好的，有誤解的，更有唱衰的。

02今年商機的“與眾不同”

其實這些都不重要，家居新范式認為，關鍵是“雙11”還能持續帶給市場想象，包括發現新的消費動向，為用戶創造新的價值，獲得開發新品類的靈感，拓展品牌的發展視野等等。

比如，“雙11”常常被詬病一件事，買后到貨非常慢 。10月16日，京東物流官微表示，京東物流與淘天集團達成合作，京東物流將全面接入淘寶天貓平臺，堪稱中國商業史里程碑的一件事。

過去，品牌方常常面臨電商平臺“二選一”，而今“雙11”讓兩個老對手以這種方式走在一起，這是“雙11”不可言喻的魔力!對降低電商的運營成本、提高效率、提升電商服務水平裨益頗多。

今年“雙11”還有一個獨特的大背景，即“以舊換新”全面鋪開。誠如家居新范式在文章《電商接棒“國補”，家居以舊換新進入第二階段》里所說的，“以舊換新”對于“雙11”是把雙刃劍，一方面，“以舊換新”帶來的消費熱情，在“雙11”進一步放大，“雙11”綁定“以舊換新”玩出更多花樣。

另一方面，“以舊換新”提前透支了部分消費，削弱了“雙11”的消費力度，這點可以參考“以舊換新”的價格標準質疑“雙11”的降價力度。

但不可否認，“以舊換新”撐起了今年“雙11”的消費氣氛，也給予了老百姓“雙11”的消費底氣。

在“雙11”的“正面”戰場，企業給出極為驚喜的折扣，各類花樣優惠活動，吸引用戶提升銷量;“側面”戰場，做好產品保障、服務保障、信譽保障。實際上，真正左右“雙11”成敗的已經不是正面戰場而是側面戰場。

由于節日太多、促銷太多，渠道太多，閑錢有限，趨于理性，單一打價格戰對用戶吸引力是有限的。家居新范式欣喜看到的是，當“雙11”跳出價格戰的陷阱，對中國整個商業環境、商業生態都有著不可估量的貢獻。

03細分賽道的精準競逐

此外，“雙11”的另一個驚喜還來自于各種細分賽道、細分品類的亮眼表現，比如智能床墊、戶外家具等，相應從這些細分品類跑出一批新銳品牌，讓“雙11”成為引領新消費、新經濟的風向標。

以家具為例，家居新范式認為，今年“雙11”可以期待智能家具、寵物家具、文創家具、適老家具的爆發。無論從京東、天貓、淘寶、抖音還是拼多多等來看，它們都在肩負一個重大責任：發掘新品類，孵化新品牌。

近一個季度，關于老年人延遲退休、適老化服務成為討論的熱點，相應延伸出新的市場機會。回到“雙11”，這恰恰也能帶來一種啟發，比如可以打造老年人的優惠專場，開拓老年人的家居品類。

企業要想在“雙11”有所作為，不得不考慮的問題是，到底誰是你的目標用戶?只有越來越精準，打造專屬于TA們的“雙11”消費場域，提升用戶忠誠度，才能從一次性的情緒消費升級為N次的陪伴消費。

04結語

關于今年雙11的想象到底來自哪?家居新范式認為，“升級物流服務、借力以舊換新、更新價格認識、深耕細分賽道、瞄準目標人群”——只要做好這五點，你可以不需要“雙11”，用戶卻每天都在過“雙11”！

《脫口秀和Ta的朋友們》總決賽主題——開心點，朋友們！

朋友們，至少“雙11”是讓大家開心的一件事。

最后家居新范式祝大家——“雙11”開心！