縣域游、二三線樓市火熱下，正醞釀哪些大家居機(jī)會(huì)？

消費(fèi)降級(jí)下的家居行業(yè)調(diào)整

國(guó)慶假期，“縣域游”成文旅消費(fèi)新寵。安吉、平潭、景洪、隰縣、皋蘭、林西、淶水等縣域旅游訂單同比增長(zhǎng)一倍以上?！氨伎h”的大多是年輕人，有“人少體驗(yàn)更好”的考量，但也有不少網(wǎng)友表示，選擇縣域游是因?yàn)橛邢揞A(yù)算內(nèi)更劃算——“不是大城市去不起，而是縣域游更有性價(jià)比”。

其實(shí)，消費(fèi)降級(jí)不僅發(fā)生在旅游行業(yè)，家居行業(yè)亦如是。

近期，家居新范式在采訪行業(yè)高管、走訪家居行業(yè)一線過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，圍繞消費(fèi)者“不是高定買不起，而是輕高定更有性價(jià)比”“一站到家，錢還少花”的消費(fèi)訴求，不少家居企業(yè)緊跟消費(fèi)形勢(shì)變化，布局輕高定、整家賽道，或推出套系產(chǎn)品。

例如，夢(mèng)百合借助在近期舉辦的南京華夏家博會(huì)上，推出鉅惠套餐３９９９的一床一墊；頂固從年初就開(kāi)始力推輕高定系列產(chǎn)品。

二三四線城市的小增量、大增長(zhǎng)

機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)慶假期７天的新房成交情況總體是：一線城市北上廣深成交１３．２萬(wàn)平，二線城市１１座城市成交３６．９萬(wàn)平，三四線城市１０座城市成交２１．７萬(wàn)平。從絕對(duì)數(shù)值來(lái)看，二線城市、三四線城市的增量市場(chǎng)都超過(guò)一線城市。

這也是當(dāng)前家居品牌普遍選擇向三線城市及縣域下沉的底層邏輯所在，既能對(duì)沖流量碎片化、增量轉(zhuǎn)存量競(jìng)爭(zhēng)的壓力，又能快速精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)更多可能性。

具體到戰(zhàn)略落地，家居新范式發(fā)現(xiàn)，家居品牌主要采取的策略有兩種：

一是渠道下沉，終端門店向三四線城市覆蓋。從索菲亞、志邦、頂固等定制品牌來(lái)看，增長(zhǎng)顯著的地區(qū)反而是西南、東北等區(qū)域；

二是創(chuàng)新加盟開(kāi)店模式，例如社區(qū)店等小型店業(yè)態(tài)，美學(xué)體驗(yàn)館等輕運(yùn)作重體驗(yàn)漸成趨勢(shì)，宜家中國(guó)、敏華控股等品牌就將渠道下沉納入今年規(guī)劃。

文旅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，民宿家居上大分

還有個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注——國(guó)慶假日７天國(guó)內(nèi)出游７．６５億人次，國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)７００８．１７億元。而旅游帶火的家居消費(fèi)，非酒店、民宿家居莫屬。

布局酒店渠道的家居品牌趁熱刷了一波存在感，其中包括合作酒店的左右家私、夢(mèng)百合，以及跨界聯(lián)合“墅家”民宿的林氏家居，都試圖通過(guò)產(chǎn)品或項(xiàng)目的合作提升品牌知名度。

設(shè)計(jì)師群體也開(kāi)始聯(lián)合文旅搞大事。家居新范式曾近距離探展知名設(shè)計(jì)師胡中維在設(shè)計(jì)深圳展會(huì)上策劃的小環(huán)秀，其引入園林、宮苑的設(shè)計(jì)，對(duì)于大平層、別墅庭院不失為一種有益參考。實(shí)木家具品牌明堂家居，也出街了不少文旅結(jié)合的家具產(chǎn)品，獲得大批文旅產(chǎn)業(yè)投資者的青睞。

在家居新范式看來(lái)，從曾經(jīng)的文旅局長(zhǎng)帶火城市旅游，到本次縣域旅游爆紅，都是小眾經(jīng)典城市的文旅創(chuàng)意出圈。家居廠商不妨也嘗試融合文旅、文創(chuàng)，玩轉(zhuǎn)家具設(shè)計(jì)。

結(jié)語(yǔ)

增量轉(zhuǎn)存量的時(shí)代，家居品牌要想打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了發(fā)揮原本特長(zhǎng)，借鑒其他行業(yè)“火爆”增長(zhǎng)邏輯，也不失為一種策略。