（董事長 童梓權(quán) ）

從2009年在江蘇連云港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立至今，諾泰生物所走過的是一條快速發(fā)展、多點開花的產(chǎn)業(yè)繁榮之路：從2009年專注于醫(yī)藥原料藥及中間體的研發(fā)和生產(chǎn)，再到2014年FDA的認證突破開啟國際化進程；從2016年的掛牌新三板到2021年的科創(chuàng)板上市；從2022年進軍核酸藥物領(lǐng)域布局寡核苷酸到2024年替爾泊肽原料藥再獲全球首家FDA DMF……

諾泰生物一路走來伴隨著鮮花與掌聲，上述的閃光點只是十幾年來諾泰生物茁壯成長的零星片段，簡單總結(jié)這一路的發(fā)展歷程：20年前，諾泰生物前瞻性地布局多肽藥物，并經(jīng)過技術(shù)更迭、產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)建設(shè)，構(gòu)建起自家的“護城河”。如今，多肽藥物逐漸成為產(chǎn)業(yè)資本追逐的重要賽道。2022年初，諾泰生物開始組建子公司諾泰諾和，發(fā)展寡核苷酸業(yè)務(wù)，GMP中試產(chǎn)線于2023年7月投產(chǎn)。公司投資該板塊第二年，諾泰諾和就實現(xiàn)盈虧平衡。

產(chǎn)業(yè)之光也迅速體現(xiàn)在上市公司業(yè)績層面，公司近年來業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從2024年的年報來看，報告期公司實現(xiàn)營收16.25億元，同比增長57.21%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.04億元，同比增長148.19%；實現(xiàn)扣非凈利潤4.08億元，同比增長142.60%;基本每股收益1.88元。

傲人成績?nèi)〉玫谋澈螅侵Z泰生物每一位員工為企業(yè)成長做出的貢獻，從最初的幾百人到如今超過2000人的企業(yè)規(guī)模，公司從寂寂無聲到創(chuàng)新藥企的中堅力量。

而團隊的領(lǐng)軍人物在其中貢獻的領(lǐng)導(dǎo)智慧和企業(yè)家精神尤為值得稱道，他就是公司董事長兼總經(jīng)理童梓權(quán)。

現(xiàn)在55歲的童梓權(quán)，理工科背景，曾有多年在海外求學(xué)和國際知名大藥企工作的經(jīng)驗。他在領(lǐng)導(dǎo)諾泰生物的過程中實踐將國際化經(jīng)驗和本土國情相融合，為中國生物醫(yī)藥企業(yè)從“跟隨者”到“規(guī)則制定者”的轉(zhuǎn)變貢獻力量。

童梓權(quán)表示：“無論是企業(yè)出海還是企業(yè)發(fā)展，本質(zhì)都需要聚焦于兩個核心領(lǐng)先：時間領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先。”他進一步解釋，企業(yè)要與趨勢同行，今天做昨天的事情，一定會被淘汰；今天做今天的事情，一定會被內(nèi)卷；今天做明天的事情，公司才能夠蓬勃發(fā)展。

十六年探索 諾泰茁壯成長

童梓權(quán)“三駕馬車”戰(zhàn)術(shù)勾勒愿景藍圖

“三駕馬車需協(xié)同發(fā)力：?研發(fā)布局產(chǎn)品?，?營銷開拓市場?，?生產(chǎn)支撐業(yè)績?，形成閉環(huán)以抓住產(chǎn)業(yè)機會?。其核心邏輯在于以?時間領(lǐng)先?搶占先機，以?技術(shù)領(lǐng)先?構(gòu)建壁壘，最終實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長?。”

1970年1月出生的童梓權(quán)，畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)化工系，獲得了碩士學(xué)位。在輾轉(zhuǎn)任職輝瑞、葛蘭素史克等國際大藥企近二十年后，2017年9月他選擇回國加入諾泰生物，在接棒公司董事長一職前，童梓權(quán)主要擔(dān)任公司連云港工廠負責(zé)人，承擔(dān)工廠運營及部分銷售業(yè)務(wù)。在2022年成為諾泰生物董事長兼總裁后，他真正成為諾泰生物的領(lǐng)軍人后，千斤重擔(dān)押在了童梓權(quán)的身上。

企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展，童梓權(quán)采用了怎樣的破局之道呢？

彼時，他將要做的重點工作總結(jié)為“承上啟下”和“煥然一新”，當(dāng)時童梓權(quán)對外的解釋是：“落實到具體的經(jīng)營策略上，一方面，針對我們表現(xiàn)好的、有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)板塊，要集中火力進行深化、鞏固優(yōu)勢，實施包括人才引進、研發(fā)投入、產(chǎn)品應(yīng)用拓展等舉措；另一方面，針對我們表現(xiàn)不如預(yù)期的產(chǎn)業(yè)，要瘦身、改制，聚焦于自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。”

他給公司圈定的清晰業(yè)務(wù)方向就是小分子業(yè)務(wù)（CDMO）和多肽特色原料藥。以多肽特色原料藥為例，諾泰做多肽藥物的歷史可以追溯到公司成立之前的2003年，此前諾泰生物做多肽成績平平，但童梓權(quán)看重該領(lǐng)域有自己獨到的見解。

在他加入諾泰生物那幾年，多肽藥物的年復(fù)合增速大約為8%，期間市場曾有預(yù)測，這一增速到2025年大約實現(xiàn)翻倍，然后再以大約12.5%的增速上升至2030年的328億美元。而放眼國內(nèi)，當(dāng)時選擇以多肽為主攻方向的藥企并不多見，這一相對細分的領(lǐng)域在臨床應(yīng)用和生產(chǎn)制備上具備獨特的優(yōu)越性。

除去產(chǎn)品特性優(yōu)異和適應(yīng)癥廣泛外，童梓權(quán)強調(diào)其看重多肽的另一點原因：“這一領(lǐng)域的門檻較高，無論是技術(shù)的成熟度，還是人才的稀缺度，都比小分子藥物要更為獨特，因此領(lǐng)域相對尖端而藍海。”在領(lǐng)軍人物指出多肽的美好遠景后，公司執(zhí)行層面堅定不移地向前推進。

而先發(fā)者的優(yōu)勢逐漸在曠日持久的馬拉松中體現(xiàn)出來：對此童梓權(quán)強調(diào)，在多肽領(lǐng)域，基于固液融合的多肽規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)平臺已成為公司引以為傲的技術(shù)資本。

“從多肽空間構(gòu)型角度出發(fā)，我們設(shè)計了更為合理的多肽序列分段策略，并在合適的位點引入偽脯二肽或酯二肽短肽片段，該類短肽片段通過臨時性改變碳鏈骨架，扭轉(zhuǎn)空間結(jié)構(gòu)，改變多肽序列中的二級結(jié)構(gòu)對序列形成的條件，再將這些片段應(yīng)用于固相合成中，解決了長鏈多肽的困難合成問題，提高了合成效率，降低了偶聯(lián)中雜質(zhì)的產(chǎn)生，提高了純度與收率。”他進一步解釋。

當(dāng)多肽業(yè)務(wù)欣欣向榮之際，恰好也反哺了公司另一主線的CDMO業(yè)務(wù)，兩者形成了魚水相依的關(guān)系。針對CDMO相對內(nèi)卷嚴重的現(xiàn)狀，童梓權(quán)也有自己的看法：“企業(yè)不能寄希望于競爭者被行業(yè)的高門檻所困，市場內(nèi)卷的情況我們不可能改變，我們只能在這個市場中挖掘自身的特色，打造在細分領(lǐng)域的長項。”

至于破解之道，他表示：“在CDMO業(yè)務(wù)上，公司將加大資源配置，提升公司綜合競爭力，向價值鏈更高的方向去發(fā)展，如GMP體系（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的搭建、研發(fā)力量的加強、BD團隊的拓展等。”

將多肽與CDMO打造成公司的核心競爭力，恰好也符合童梓權(quán)管理諾泰生物的“三駕馬車”戰(zhàn)術(shù)，這也讓不僅懂技術(shù)還懂市場的董梓權(quán)管理多維、立體、豐滿。拆分來看，三駕馬車具體指BD（商務(wù)拓展）、研發(fā)與生產(chǎn)并行推進。而在研發(fā)端，具體又是三大技術(shù)平臺攜手向前，除去CDMO和多肽之外，另一平臺就是公司雖布局較晚但發(fā)展較快的寡核苷酸。

在寡核苷酸領(lǐng)域，公司從2022年啟動布局，僅用了一年時間，便快速形成技術(shù)優(yōu)勢。公司連云港工廠寡核苷酸噸級商業(yè)化生產(chǎn)車間計劃2025年10月完成建設(shè)，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。諾泰生物圍繞小分子、多肽和寡核苷酸三大業(yè)務(wù)板塊，實施“學(xué)科交叉”和“構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢n次方”戰(zhàn)略。通過創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，實現(xiàn)寡核苷酸產(chǎn)業(yè)新的增長曲線。

童梓權(quán)強調(diào)，寡核苷酸藥物將是行業(yè)未來發(fā)展的一大方向，寡核苷酸本身的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)模式與諾泰現(xiàn)在做的多肽有很多類似的地方，未來公司將加大馬力進行投入，希望在這一領(lǐng)域取得相對優(yōu)勢。

今天做明天的事情

童梓權(quán)多年實踐詮釋獨到企業(yè)家精神

“今天做昨天的事情，一定會被淘汰；今天做今天的事情，一定會被內(nèi)卷；今天做明天的事情，公司才能夠蓬勃發(fā)展。”

2025年迄今，諾泰生物在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)碩果累累：4月9日，公司公告稱與中東知名藥企達成戰(zhàn)略合作，將在中東和非洲地區(qū)22個國家就司美格魯酞原料藥供應(yīng)與達成相關(guān)約定，此次合作標(biāo)志著公司GLP-1領(lǐng)域?qū)嵙σ约把邪l(fā)實力再獲國際認可。

不僅出海傳捷報，諾泰生物征戰(zhàn)國內(nèi)市場同樣傳來捷報：月初，公司連云港工廠201車間顆粒劑生產(chǎn)線順利通過江蘇省藥品監(jiān)督管理局的藥品GMP符合性檢查，正式獲得《藥品GMP符合性檢查告知書》。該品種所用原料藥匹可硫酸鈉為連云港工廠103車間自產(chǎn)并已獲批上市，標(biāo)志著公司自持的復(fù)方匹可硫酸鈉顆粒自原料藥至終端制劑實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈合規(guī)及供應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)層面喜報接二連三的背后，實際折射出童梓權(quán)多年實踐所貫徹的企業(yè)家精神—以技術(shù)突破為矛、戰(zhàn)略預(yù)判為盾、社會責(zé)任為基，特別是他堅持“今天做明天的事”的發(fā)展觀，提出“時間領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先”的核心戰(zhàn)略，將“信息差”轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢，通過提前布局搶占技術(shù)制高點。

他具體分析，時間領(lǐng)先的本質(zhì)是信息差。企業(yè)想要做到時間領(lǐng)先，需要思考兩個問題：將來的發(fā)展趨勢是什么？科技的發(fā)展趨勢是什么？時間領(lǐng)先要求企業(yè)不僅要具備快速響應(yīng)市場變化的能力，更要對未來趨勢有前瞻性的洞察和預(yù)判。如果企業(yè)不尋求進步，那么其獲得的領(lǐng)先優(yōu)勢就是暫時的，僅僅依賴于當(dāng)前的信息差。?

為此，童梓權(quán)用柯達和諾基亞的例子來闡述其思路，柯達的膠片相機被數(shù)碼相機所取代，諾基亞的功能機被智能手機所取代，都是沒有足夠重視信息差的典型案例。

至于技術(shù)領(lǐng)先，他分析：“這需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面保持較高的效率，以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中維持良好的毛利率，在細分領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)的龍頭。” 比如，2023年，諾泰生物開始關(guān)注合成生物學(xué)，觀察合成生物學(xué)為行業(yè)帶來的沖擊，思考如何在該領(lǐng)域深入發(fā)展，以確保企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先地位。

同時，諾泰生物重視對多肽生產(chǎn)平臺經(jīng)過技術(shù)改造，已經(jīng)逐漸實現(xiàn)平臺的智能化和數(shù)字化。

在2024年的半年度和三季度業(yè)績說明會上，童梓權(quán)旗幟鮮明地提出：“希望將諾泰打造成一家‘百年老店’，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，圍繞全球重大臨床需求與技術(shù)進步，大力推進重磅仿制藥的產(chǎn)品布局；同時利用學(xué)科交叉的研發(fā)能力，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢應(yīng)用于更多新興板塊。”

公司對于員工尤其是人才頗為重視，強調(diào)不僅要服務(wù)社會、回饋股東，更要讓員工在這片土壤上找到歸屬感，獲得榮譽感。童梓權(quán)將企業(yè)比作一棵參天大樹，滋養(yǎng)其生長的是以人為本的文化土壤。他坦言員工不僅是執(zhí)行者，更是創(chuàng)造者。當(dāng)他們在公司實現(xiàn)了理想、解決了難題時，企業(yè)才能真正擁有生命力。

為此，諾泰生物于2023年度就啟動上市以來第一期股權(quán)激勵計劃，旨在深度綁定公司核心骨干，尤其是核心研發(fā)團隊人員。公司近年來已引進多名學(xué)術(shù)背景優(yōu)異、科研能力突出的研發(fā)人才，并分別在2024年2月、10月新認定三名核心技術(shù)人員，為公司研發(fā)團隊梯隊建設(shè)做了很好補充。

而面對交叉學(xué)科領(lǐng)域“全才稀缺”難題，諾泰生物創(chuàng)新性地選擇了一條“引育結(jié)合”的道路：一方面，從全球引進具備前沿視野的學(xué)術(shù)帶頭人；另一方面，通過內(nèi)部培養(yǎng)方式，讓人才團隊將科研方法遷移至新領(lǐng)域。童梓權(quán)強調(diào)：“人才是‘種子’，我們?yōu)槠涮峁┩寥篮宛B(yǎng)分，讓他們在不同領(lǐng)域開花結(jié)果。“

2024年，公司開啟首個系統(tǒng)性人才培養(yǎng)項目――追夢計劃。8月1日，近百名新生齊聚諾泰生物總部，共同開啟全新職業(yè)征程。整個項目貫穿新人職業(yè)生涯起步最關(guān)鍵的六個月，以集中培訓(xùn)、多導(dǎo)師輔導(dǎo)、崗位深耕、復(fù)盤提升為主要形式，并結(jié)合持續(xù)跟蹤總結(jié)、全面效果評估等手段，不斷幫助新進力量快速融入、催化成長，為公司戰(zhàn)略落地提供堅實的人才支撐。

百年遠景的實現(xiàn)之路

童梓權(quán)策劃國內(nèi)、國外“齊頭并舉”

“百年企業(yè)的根基在于與勢為伍，即順應(yīng)醫(yī)藥科技發(fā)展規(guī)律，以持續(xù)創(chuàng)新和全球化視野應(yīng)對行業(yè)變遷?36。諾泰生物正以GLP-1多肽藥物為突破口，結(jié)合技術(shù)、人才與戰(zhàn)略韌性，向百年目標(biāo)邁進?。”

作為出生在浙江并在新加坡求學(xué)工作多年的童梓權(quán)，他卻扎根江蘇連云港領(lǐng)導(dǎo)諾泰生物，并將其發(fā)展到成功上市。這一選擇背后，既有其個人職業(yè)規(guī)劃考量，也包含其對江蘇生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境的認可。

他多次強調(diào)江蘇政府與民眾的支持是諾泰生物成長的關(guān)鍵因素，并明確表態(tài)希望通過企業(yè)壯大回饋江蘇社會?。例如2023年在參加江蘇發(fā)展大會時，童梓權(quán)就曾表示：“在諾泰生物發(fā)展的過程當(dāng)中，得到了江蘇人民和政府的大力的支持，希望將企業(yè)發(fā)展壯大，回饋社會、回饋江蘇！我也衷心祝福江蘇越來越好，真正做到強富美高！”

在2024年提出將諾泰生物打造成一家百年老店之后，2025年，在技術(shù)領(lǐng)先基礎(chǔ)上，童梓權(quán)提出構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢“N次方”，進一步鞏固和發(fā)展諾泰生物在細分領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

首先，通過合作，引入多肽流程中合成載體、純化填料、注射筆等環(huán)節(jié)頭部平臺技術(shù)，加強現(xiàn)有明星產(chǎn)品核心競爭力。其次，探尋“R”端突破，引入創(chuàng)新平臺，如合成生物學(xué)、mRNA展示平臺等，實現(xiàn)技術(shù)迭代，賦能多肽與寡核苷酸業(yè)務(wù)發(fā)展。再次，創(chuàng)新藥開發(fā)策略，依托在多肽/寡核苷酸領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過自主創(chuàng)新、戰(zhàn)略合作、商務(wù)授權(quán)等模式，實現(xiàn)從概念到成果的高效轉(zhuǎn)化。此外，布局海外。

從中不難看出，童梓權(quán)策劃國內(nèi)、國外“齊頭并舉”，當(dāng)然目前已經(jīng)成效明顯，海外營收占比早已過半。東方財富顯示，2015年，諾泰生物來自國外銷售占比僅為0.14%，隨后開始不斷進行海外市場的布局。2024年半年報顯示，在歐洲市場，公司與多家頭部仿制藥企開展口服司美格魯肽、替爾泊肽原料藥合作；在北美市場，達成利拉魯肽制劑美國市場原料藥合作、新拓展首個動物創(chuàng)新藥多肽CDMO項目；在南美市場，簽訂司美格魯肽制劑戰(zhàn)略合作協(xié)議、達成利拉魯肽制劑首仿上市原料藥合作；在印度市場，與頭部仿制藥企達成利拉魯肽制劑全球上市原料藥合作、簽訂并推進多個寡核苷酸CDMO服務(wù)。

目前，公司的多肽原料藥已銷往美國、歐洲、印度、加拿大等海外市場，主要客戶包括Krka、Cipla、Apotex、Chemo、Teva、Dr.Reddy、普洛制藥等國內(nèi)外知名制藥公司，支持其制劑的研發(fā)或注冊申報。

其實，全球化布局也是童梓權(quán)所提出的企業(yè)核心使命中的重要一環(huán)。他強調(diào)，企業(yè)的核心使命在于“生生不息，穿越四大周期”：企業(yè)周期?，通過技術(shù)迭代和業(yè)務(wù)多元化，建立內(nèi)生增長動力?17；行業(yè)周期?，緊抓生物醫(yī)藥技術(shù)革新浪潮（如多肽藥物、寡核苷酸等），鞏固細分領(lǐng)域優(yōu)勢?；?經(jīng)濟周期?，通過全球化布局分散風(fēng)險，例如并購整合國際資源，加速向國際化平臺轉(zhuǎn)型?；全球周期?，依托中國產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，推動跨學(xué)科融合與底層技術(shù)攻關(guān)?。

此外，童梓權(quán)強調(diào)全球化與生態(tài)協(xié)同?，即為以技術(shù)授權(quán)、國際并購等方式拓展海外市場，分散單一市場風(fēng)險，強化全球供應(yīng)鏈地位?；同時整合多肽產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，從合成載體到注射筆實現(xiàn)全流程協(xié)同，提升生態(tài)韌性?！

免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。