在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，折扣零售似乎開(kāi)始迎來(lái)了翻紅的跡象。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年全球折扣零售市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了61.1億美元，增速達(dá)到8.2%，成為過(guò)去一年增速第三快的零售渠道?。

但它并非是傳統(tǒng)零售模式的簡(jiǎn)單替代，而是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)心理的雙重作用下，形成的一種獨(dú)特的商業(yè)模式。

就拿奧萊來(lái)說(shuō)，去年全國(guó)新開(kāi)奧特萊斯項(xiàng)目 12 家，全國(guó)總項(xiàng)目數(shù)達(dá)到 251 家，總銷(xiāo)售額約為 2390 億元，比上年增長(zhǎng)約 4%。像去年上海佛羅倫薩小鎮(zhèn)全年業(yè)績(jī)超過(guò)35億元，總客流超過(guò)510萬(wàn)人次。每逢節(jié)假日，更是直接化身旅游景點(diǎn)，停車(chē)場(chǎng)“一位難求”都已經(jīng)成為常態(tài)。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，奧萊吸引他們的無(wú)外乎一點(diǎn)“低價(jià)好物”。商場(chǎng)里匯聚了眾多國(guó)內(nèi)外的一線品牌，像耐克、阿迪、巴寶莉、COACH等等，價(jià)格常年都保持在3-7折。從社交平臺(tái)上來(lái)看，很多網(wǎng)友都將奧萊當(dāng)成了自己的“撿漏圣地”，甚至還有網(wǎng)友專(zhuān)門(mén)總結(jié)出了最適合前往奧萊撿漏的時(shí)間點(diǎn)。

除此以外，被稱(chēng)為“線上奧萊”的唯品會(huì)也是一個(gè)例子，同樣是以“大牌+折扣”模式為核心，近些年靠著較高的性?xún)r(jià)比吸引了不少年輕人，出現(xiàn)了隱隱走紅的趨勢(shì)。

從其數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年全年，SVIP活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)16%至880萬(wàn)，貢獻(xiàn)了近半的線上銷(xiāo)售。而在社交平臺(tái)上，網(wǎng)友對(duì)于唯品會(huì)最大的感知也是“花小錢(qián)買(mǎi)大牌”。

像有網(wǎng)友就分享，自己在唯品會(huì)189就買(mǎi)到了原價(jià)699的太平鳥(niǎo)連衣裙，相當(dāng)于打了2.7，省下的錢(qián)都?jí)蛟儋I(mǎi)兩件同款的衣服了，吸引了不少網(wǎng)友的圍觀；還有網(wǎng)友分享自己在唯品會(huì)撿漏，撿到了1.7折的藝之卉 法式連衣裙，原價(jià)2399，自己只用了410就到手，足足省下了近2000塊……

不難看出，隨著時(shí)間的推移，年輕人的消費(fèi)觀念也開(kāi)始逐漸趨于理性。不再盲目的崇尚消費(fèi)主義，而是既要品質(zhì)又要性?xún)r(jià)比。這種“既要又要”消費(fèi)心態(tài)，亦是助推折扣零售翻紅的重要因素。

當(dāng)年輕人用3折價(jià)格獲得萬(wàn)元品質(zhì)、用省下差價(jià)豐富生活體驗(yàn)時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)則或許就已經(jīng)在發(fā)生轉(zhuǎn)變——低價(jià)不是終點(diǎn)，而是通往高性?xún)r(jià)比時(shí)代的起點(diǎn)。這場(chǎng)變革的終局，將是一個(gè)更透明、更高效的消費(fèi)新生態(tài)。