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藍鯨新聞5月23日訊（記者 武靜靜）5月13日當天，王莉就陸續收到了幾位客戶的消息，短短幾小時內，4筆發往美國的新訂單被緊急提上日程。

“13日當天的訂單額差不多相當于平時半個月的?！鄙钲邴滌骷鸭揖佑邢薰究偨浝硗趵螂y掩興奮。這家年收入約1000萬美元的外貿企業，在經歷了長達一個多月的不確定性焦慮后，終于迎來了好消息。

幾乎在同一時間，上海威邇達遮陽設備有限公司總經理丁林鋒也收到了客戶催促發貨的消息。

一位美國老客戶在關稅消息公布后不到4小時內，便火速下了一個整柜訂單，金額近10萬美元，另一位客戶也緊隨其后表示將在一周內下單，首批預期訂單總額約達40萬美元。丁林鋒在阿里國際站上主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。

“甚至連價格都沒談，這種下單速度和節奏，是以前從未有過的。”丁林鋒感慨。過去客戶總要反復溝通價格、規格，現在則節奏完全變了，客戶甚至還主動要求多備一批貨，甚至自愿承擔全部關稅成本。

“現在公司已經進入‘戰時狀態’，幾乎是全員上陣。”丁林鋒說。

在溫州，德賽鞋業有限公司同樣迎來了“突如其來”的忙碌。工廠里一度被積壓的半成品開始重新上線加工?！霸陉P稅漲到一百多的時候，美國市場的訂單幾乎全停了，現在客戶催得比我們還急?！钡沦惣瘓F總經理張文杰說。這家年出口規模達600萬雙的鞋類企業，如今正加班加點趕工，此前暫停的產線重新忙碌起來。

從家居到到鞋履，不同行業的外貿企業幾乎在同一時間重新啟動馬達，全力搶時間、趕訂單。

背后是一紙剛剛發布的政策消息——5月13日，中美發表聯合聲明，為持續一個多月的貿易摩擦帶來了轉機。聲明指出，雙方均保留10%的加征關稅，其余大部分加征稅項將取消或暫停。這也成為外貿人爭分奪秒地沖刺的信號，一箱箱滿載貨物的集裝箱搭乘著貨輪，正馬不停蹄駛向太平洋彼岸。

搶出貨、搶時間、搶訂單，外貿企業搶抓90天窗口期

“這周要發八個柜子，八十多萬美金——抵得上平時一個月！”王莉的聲音里透著輕快。

在此之前，麥祺佳家居正經歷著前所未有的壓力。麥祺佳家居有不少美國客戶是亞馬遜賣家，之前許多客戶雖然下了訂單并完成了生產，卻因為對關稅問題的擔憂而遲遲不發貨，導致工廠倉庫里積壓了大量成品。王莉坦言，這不僅嚴重影響了公司的資金周轉，更讓倉庫的存儲容量達到了極限。

近期關稅調整的消息一出，客戶的觀望態度立刻轉變。

“客戶自己也沒貨了，收到消息第一時間就來催我們發貨?！蓖趵蛘f，她的手機這幾天幾乎沒停過。

很多外貿人把這90天當作關鍵的窗口期，都在搶時間。王莉的許多客戶趕著圣誕節和“黑五”等銷售旺季備貨，提前預測未來90天的需求量，一口氣把訂單集中下單。

“過去幾個月積壓的訂單，現在希望一到兩周內全部出完?！蓖趵蛞呀浾{配了加班排柜的計劃，“這是壓力也是機會?！?/p>

和麥祺佳家居一樣，位于溫州的德賽鞋業的生產線也開始忙碌起來了。

“在關稅飆升到一百多的時候，美國市場的訂單幾乎全停了！”德賽集團總經理張文杰回憶起那段艱難的時期，語氣中仍帶著無奈。當時，美國對部分中國商品的關稅加征超過100%，讓德賽這樣主營出口的企業措手不及?！懊绹袌龅挠唵螏缀跞Ａ恕！睆埼慕芨嬖V藍鯨新聞。工廠倉庫里堆滿了暫停發貨的貨物，半成品也停止了加工。

此前，關稅成本通常由美國客戶承擔?？蛻魝儾⒎呛翢o準備，早在去年，德賽的美國品牌客戶就已經儲備了大量貨物，以應對潛在的貿易風險。然而，即便有所準備，這次關稅的漲幅仍然遠遠超出了他們的預期。高昂的稅率讓生意“沒辦法做了”，直接導致當時美國市場的訂單“全停”。

關稅調整的消息一出，德賽的許多客戶，尤其是那些之前已經完成生產的鞋子訂單，立刻要求發貨。他們普遍認為，在當前的關稅水平下，價格“在一定的接受范圍之內”，愿意接受發貨。

“發貨可以開始安排了?！笨蛻舻南⒁粋€接一個涌進張文杰的手機里。

張文杰談到，客戶們急于提貨的原因有二：一方面是自身“庫存緊缺”，急需補貨；另一方面，近期市場活動增加，物流，尤其海運也變得異常繁忙?？蛻魝儞?strong>海運成本進一步上漲，因此希望盡快將貨物運出。

“不再把雞蛋放在同一個籃子里”，外貿人新的全球化思考

盡管眼下的訂單有所恢復，但張文杰對德賽鞋業的未來仍保持著清醒的認知。

張文杰算過一筆賬，如果關稅維持在目前水平，美國市場的訂單量可能會“對半折損”。

德賽鞋業是一家國際性的外貿企業，為十余個世界品牌代工，年出口鞋子600萬雙，美國市場業務曾占公司整體的30%多。按照此前美國市場年收入3億多計算，這種折損可能會影響整體銷售額約1.6億至1.8億人民幣。

眼下，德賽鞋業作為一個擁有幾十年外貿經驗的企業，面對這種挑戰，正在積極調整，不再將雞蛋放在同一個籃子里。他們看到，過去的貿易重點市場是美國，但現在是“全球化的格局”。

這也幾乎成了當下很多外貿人的共識，如果產業主要依靠美國市場存在不可控的風險。很多公司在此前就開始布局分散布局，探索歐洲、東亞、中東等多個海外市場。

“我們要讓市場結構更健康?！鄙虾Ｍ冞_遮陽設備有限公司總經理丁林鋒提到，他們正圍繞不同市場研發差異化產品，目標是在保持美國銷量基本穩定的同時，通過擴大其他地區份額，降低對美依賴。

德賽鞋業也在快速行動。一方面，他們正加速海外多元化布局，通過Lazada、Shopee、TikTok Shop、Temu等電商平臺拓展美國以外的市場；另一方面，歐洲和俄羅斯市場的開拓也初見成效。

張文杰表示，在國內，德賽也同步發力，推進代工、電商直銷和線下店三線并舉的本地化戰略。目前，內銷業務占比已接近公司整體營收的30%，且仍在穩步增長。

電商方面，公司已覆蓋幾乎所有主流平臺：抖音、淘寶、京東、天貓、唯品會、得物、小紅書、快手、視頻號等，并積極打造自有私域渠道。張文杰甚至親自掛帥成立了德賽直播團隊，在抖音電商直播帶貨，“抖音現在是我們流量和營收最好的平臺，年銷量可以達到上百萬雙?！睆埼慕芡嘎叮靶〖t書在男鞋類目里排名靠前，雖然體量還不大，但潛力很足?！?/p>

張文杰坦言，中國鞋企要在激烈的國際競爭中突圍，最終還是得靠產品硬實力。

中國制造做全球生意，還是靠產品

在這前所未有的變化中，張文杰的感悟是，要做全球的生意，只能靠產品說話。

“在出口美國的鞋子上，中國比東南亞的關稅高25%到30%，但這不意味著我們已經沒有優勢?！彼f。事實上，盡管東南亞在關稅方面具備優勢，但其人工效率低、租金成本高（有時甚至是中國的兩到三倍）、人力緊缺、基礎設施不完善，以及供應鏈配套不成熟等問題，都是不可忽視的隱性成本。

為此，德賽鞋業正在對產品結構進行深度調整，逐步向高附加值、高技術門檻的產品傾斜?！跋衲切в惺止げ辽?、特殊皮料處理、復雜縫制工藝的鞋款，目前東南亞很多地方還做不出來?！睆埼慕苷f，這類產品將繼續留在中國生產。

而一些基礎款、標準化、跑量型產品，比如小白鞋等，公司則會考慮逐步轉向稅負更低的海外工廠進行生產。

德賽鞋業的轉型升級背后也代表了中國制造正走向一個更清晰的分工：從此前易復制、制造門檻低的產品轉向技術含量高、附加值大的產品。這不僅是對當下關稅政策的應對之策，更是中國制造在全球產業鏈中重新定位的必由之路。

“未來，我們一定要靠品牌力、品質力和服務力，做出更高質量的中國產品?！倍×咒h總結道，“只有這樣，我們才能擁有真正的議價權?！?/p>

“中國的成本優勢依然不可替代，”他說，“尤其是從廠房租金、人效、營商環境，從中國進口零部件的稅收政策等多個維度綜合考慮后，美國客戶逐漸發現，他們很難找到真正意義上的‘平替’。很多看似便宜的替代方案，綜合成本其實更高。”

而在張文杰看來，這場全球化博弈的核心依舊簡單：“說到底，最后還是要靠產品?！?/p>

在不確定的各種因素下，像德賽鞋業、威邇達這樣的企業正在一步一個腳印地走出自己的路，中國制造的未來，也將在這場錘煉中，走向更加深遠的可能。