2025年一季度，龍頭家居企業(yè)在“以舊換新擴圍補貼”等政策和存量房煥新需求釋放的強勁推動下，率先迎來“開門紅”。4月28日晚間，顧家家居交出了“喜報”——該公司2025年1-3月營業(yè)收入增長12.95%至49.14億元，歸母凈利潤大增23.53%至5.19億元，營收及增幅、凈利潤及增幅均創(chuàng)近3年來新高，凈資產(chǎn)首次突破百億元大關(guān)，顯示出其在國際大環(huán)境不確定性加劇的背景下，展現(xiàn)出的穩(wěn)健生長韌性。

　　事實上，從家居新范式《定制家居企業(yè)2024年年報匯總：幾乎全線下滑》《年報+10!成品家具笑了、陶瓷衛(wèi)浴哭了》盤點來看，家居行業(yè)2024年的整體表現(xiàn)持續(xù)承壓，存量甚至縮量競爭時代轉(zhuǎn)型帶來的陣痛正加速釋放，而2025Q1的市場表現(xiàn)又直接決定全年基調(diào)。在此背景下，顧家家居的逆勢增長可謂鼓舞了行業(yè)士氣、也提振了市場信心。

　　而它的絕佳表現(xiàn)絕非偶然。一方面，國補全面落地，鄭州、南通、高郵、麗水等多地啟動商品房“以舊換新”業(yè)務(wù)，顧家家居憑借“政企雙補+免費上門回收”模式，持續(xù)帶動終端銷售顯著提升;另一方面，公司圍繞戰(zhàn)略品類深耕、全渠道布局、新興業(yè)務(wù)孵化三大維度持續(xù)創(chuàng)新，構(gòu)建了增長護城河。

　　戰(zhàn)略品類深耕：功能沙發(fā)、床墊、整家定制構(gòu)筑產(chǎn)品力

　　自2024年3月以來，我國今年同期的社會消費品零售總額同比增長增速迎來小高峰。尤其家具類商品，同比去年同期，整體表現(xiàn)優(yōu)異。僅一個月就實現(xiàn)168億元的總零售額，同比增速近30%。可見，政策推動下，家具市場消費動能強勁。

　　而顧家家居的增長引擎之一在于以技術(shù)創(chuàng)新賦能戰(zhàn)略品類發(fā)展。財報顯示，顧家家居今年1-3月的技術(shù)研發(fā)增長22%，在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)應(yīng)用零重力、零靠墻、矮大深等鐵架技術(shù)，拉動內(nèi)貿(mào)功能沙發(fā)、床墊、整家定制零售同比增長超30%。

　　其中，功能沙發(fā)表現(xiàn)突出：旗艦產(chǎn)品赫茲功能沙發(fā)上市9個月累計銷售突破20000套;在保證坐感舒適、外觀時尚、功能智能化等基礎(chǔ)上，顧家家居不斷突破，新一代語音沙發(fā)華爾茲系列，解決了年輕消費者的居家痛點。

　　床墊品類上，顧家家居在材料質(zhì)量把控上精益求精，同時解決空氣不滲透性等問題，滿足消費者對健康、舒適睡眠的追求。床墊品類的開篇之作——1號墊，上市十周年第100萬張正式下線。公司乘勝追擊推出1號墊紀(jì)念版M1288，首創(chuàng)獨立分體雙墊設(shè)計，通過科學(xué)分區(qū)隔離運動影響，實現(xiàn)伴侶間睡眠互不干擾。

　　整家定制無疑是增速較快的黑馬。定制“無界生活”與“觀瀾”雙系列斬獲2025德國iF設(shè)計獎與Muse金獎，展示了其卓越的設(shè)計實力。此外，顧家家居聯(lián)合群核科技發(fā)布行業(yè)首個AI設(shè)計大腦，覆蓋“需求洞察-方案設(shè)計-生產(chǎn)對接”全流程的智能解決方案，提高了整家定制的設(shè)計、服務(wù)能力。

　　全渠道布局：整裝、國內(nèi)電商、跨境電商構(gòu)建增長矩陣

　　渠道方面，顧家家居積極構(gòu)建全渠道增長矩陣，多元化渠道協(xié)同發(fā)力，為持續(xù)增長注入強大動力。

　　整裝渠道突破方面，顧家家居與裝企緊密合作，借助“顧家星選”推動“軟體 + 定制”一體化服務(wù)，拓展市場版圖。今年一季度持續(xù)發(fā)力，顧家星選展廳面積突破10萬㎡，融合大店數(shù)量突破375家。

　　國內(nèi)電商是顧家家居的核心發(fā)展渠道，近年來的產(chǎn)品R策略收獲成效，在各大電商新渠道取得明顯進展。跨境電商瞄準(zhǔn)海外線上業(yè)務(wù)的市場發(fā)展機遇，積極拓展多元渠道，豐富品類矩陣，在激烈的市場競爭中通過充分發(fā)揮產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，次新品和新品增長貢獻明顯，實現(xiàn)規(guī)模高速增長的同時提升了盈利能力。

　　新興業(yè)務(wù)孵化：OBM、顧家樂活、購物中心引領(lǐng)第二曲線

　　新興業(yè)務(wù)孵化方面，顧家家居以創(chuàng)新基因驅(qū)動全球化突破，緊抓全球消費趨勢與本土化需求，加速開拓企業(yè)發(fā)展邊界。

　　其中，海外OBM(自有品牌)業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢，顧家家居陸續(xù)在印度、越南、泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)開設(shè)自有品牌門店，截至目前，顧家OBM門店數(shù)突破34家，首家定制和軟體融合大店落戶泰國曼谷。隨著2025米蘭設(shè)計周等國際舞臺的亮相，顧家家居知名度和美譽度不斷提升。

　　顧家樂活是顧家家居打造的特色分銷渠道品牌，倡導(dǎo)健康、環(huán)保、時尚的生活方式。今年應(yīng)用于整家定制方案中的新品——環(huán)保7號丨LSB-5芯板，就是一款超環(huán)保、超健康、超好原材、超強性能、超強結(jié)構(gòu)的環(huán)保板材。通過舉辦線下體驗活動、線上內(nèi)容營銷等方式，吸引了一大批追求品質(zhì)生活、注重環(huán)保的消費者。

　　購物中心也是顧家家居促進品牌年輕化的突破點。通過輕資產(chǎn)運營、數(shù)字化工具與跨界融合，顧家家居試圖在存量市場中撕開新增量缺口。目前，顧家家居在購物中心的渠道布局已初具規(guī)模，近百家門店覆蓋全國24個省市。

　　結(jié)語

　　近年來家居行業(yè)發(fā)展之路布滿荊棘，歷經(jīng)新冠疫情后三年的調(diào)整、恢復(fù)后，又直面著貿(mào)易戰(zhàn)摩擦等因素疊加影響，未來的不確定性風(fēng)險如影隨形。但顧家家居卻在這片迷霧中，找到了前行的方向，凸顯出龍頭企業(yè)的增長韌性。家居新范式仿佛看到，在政策紅利與戰(zhàn)略創(chuàng)新的雙重驅(qū)動下，顧家家居正以“軟體+定制+智能化+全球化”四駕馬車，駛向更廣闊的市場藍(lán)海。