執(zhí)筆 | 尼 奧
編輯 | 駱 言
在存量競爭的時代浪潮中，高溝品牌復興之路獨樹一幟，以“Young”之姿煥新登場。
4月23日，主題為“質價比驅動 高溝躍新程”的2025高線光瓶酒發(fā)展論壇在南京盛大啟幕。聚焦高線光瓶酒質價比新趨勢，洞察新興消費群體心理與場景，復興中的高溝交出了屬于這個時代的精彩答卷。
活動現(xiàn)場，高溝重磅推出新品高溝標樣·金標，與高溝標樣·白標、高溝標樣·黑標、標樣1995共同構筑起高溝標樣產(chǎn)品矩陣，并為白酒行業(yè)的光瓶酒“新世界”帶來6重新機遇。
秉持“打造輕松悅已的高品質光瓶酒”的品牌使命，高溝深度洞察市場變遷，創(chuàng)新布局高線光瓶酒市場，提檔加速今世緣酒業(yè)“第三增長極”的全新征程。
01
“三標”矩陣形成破局利刃
高溝復興正當時
在白酒產(chǎn)業(yè)深度調整期下，高端酒、次高端、中端酒均呈現(xiàn)出不同程度的市場承壓，而光瓶酒賽道仍持續(xù)擴容。
這一特點從市場現(xiàn)狀中可深度洞察，經(jīng)銷商面對名酒標品不掙錢的困境，更青睞尋找百元內(nèi)和100-200元的大眾酒，折射出高線光瓶酒市場迎來價格帶升級與價值重塑的市場機會。
面對存量競爭時代下的光瓶酒新機遇，作為黃淮名酒帶的老品牌，高溝順勢推出的高溝標樣系列產(chǎn)品，在“黑標”、“白標”基礎上，正式推出“金標”產(chǎn)品，精準加碼高線光瓶酒賽道，讓行業(yè)看到了“標”的價值。
對此，今世緣酒業(yè)黨委副書記、監(jiān)事會主席倪從春從品質、場景、價值三大維度分享，詳細闡述了高溝標樣的“標”是品質的標桿、場景的標配、價值的標尺。
即，高溝標樣在國家級釀酒大師、老窖池、非遺技藝等釀造下樹立品質“里子”的標桿；“三標”產(chǎn)品覆蓋商務、聚飲、微醺等場景，樹立場景消費的標配；高溝更注重酒體品質和品牌背書的“里子”，而非產(chǎn)品包裝的“面子”，樹立性價比、質價比的價值標尺。
由此可見，在黑標“深藏功與名”的低調輕奢與白標“天然去雕飾”的純粹品質基礎上，金標以“更上一層樓”填補超值質價比的重磅拼圖，形成高溝標樣“三標”產(chǎn)品矩陣的利刃，朝著“致力于成為黃淮名酒帶高品質光瓶典范”的品牌愿景攀登。
如此一來，高溝復興在筑牢今世緣酒業(yè)“根與魂”的基礎上，喚醒老牌名優(yōu)酒的品質文化底蘊，通過“黑標”、“金標”、“白標”完善產(chǎn)品結構體系，針對追求純粹品質體驗的務實主義者，覆蓋家庭聚飲、個人微醺、朋友聚會、商務宴請等消費場景，釋放出“打造輕松悅己的高品質光瓶酒”的品牌定位，彰顯青春、活力、簡約、舒適、實在的品牌調性。
02
高溝標樣的6重機遇
高溝復興，唯有創(chuàng)新。
縱觀近年來的名酒復興潮，不少品牌延續(xù)傳統(tǒng)名酒瞄準高端、次高端的市場思路，但高溝將目光聚焦千億賽道風口的光瓶酒，以新理念、新產(chǎn)品、新模式破局，積極擁抱、搶占新場景、新消費下的大眾酒市場。
對渠道端的經(jīng)銷商、團購商、終端商而言，新上市的高溝標樣·金標的背后蘊藏著怎樣的市場新機遇？
一、低端崛起浪潮下，高線光瓶酒迎來新機遇。
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒行業(yè)規(guī)模在2013—2021年間，由352億增長至988億，年復合增長率為13.8%，大部分年份都為雙位數(shù)以上增長，到2024年銷售規(guī)模超過1500億元，未來有望突破2000億元，成為帶動中國酒業(yè)新引擎。
結合目前行業(yè)表現(xiàn)來看，在消費重心下移情況下，高端、次高端、中端名酒標品均出現(xiàn)庫存高企、價格倒掛的現(xiàn)狀，反而高線光瓶酒“這邊風景獨好”。而高溝標樣精準卡位該價格帶，抓住了高端價格帶下移、光瓶酒價格上升的時間機遇。
二、光瓶酒市場迎“新四類”格局，高溝標樣·金標具備多重維度優(yōu)勢。
黑格咨詢集團董事長徐偉從“新四類”維度解析當前光瓶酒市場，呈現(xiàn)出香型維度、方位維度、創(chuàng)新維度、產(chǎn)地維度的格局特征。而濃醬兼香型酒體的高溝標樣·金標，擁有“三溝一河”的品牌背書和黃淮名酒帶的產(chǎn)地優(yōu)勢，成為光瓶酒“新世界”的代表。
三、重塑渠道價值力，讓經(jīng)銷商的獲利水平“再提高”。
產(chǎn)業(yè)深度調整期下，渠道端主要面臨著庫存、價格、動銷、現(xiàn)金等諸多壓力，其核心在于標品不掙錢、乃至虧損。高溝深刻洞悉渠道困境，通過布局高溝標樣打通渠道價格、動銷、客群等“障礙”，以更具穿透力的效果重塑渠道價值，構筑共建、共贏、共享的廠商關系。
四、濃醬兼香的品質勛章，每一口物超所值。
高溝標樣·金標產(chǎn)品品質以陳年基酒打底，在萬噸窖池群與非遺技藝雙重加持下，賦予濃醬兼香型酒體入口甜潤、細品醇厚幽雅、余味雋永悠長的層次感，對消費者而言是品質性價比之選。
五、質價比驅動的時代，為消費者提供輕松悅己的情緒價值。
隨著消費者越來越追求簡約、樸素、環(huán)保、高質的需求，理性消費下更重視產(chǎn)品質價比。高溝標樣抓住消費變化的時代機遇，鎖定親朋聚飲、送禮的社交場景，以高質價比的特征，為消費者提供情緒價值。
六、“體驗+渠道”的“雙輪驅動”，以營銷創(chuàng)新突圍。
今世緣酒業(yè)高溝銷售公司常務副總經(jīng)理鄭義介紹到，采取“雙模式運營+四社營銷”，打出“1+1”廠商合作、社會化內(nèi)容營銷、樣板市場打造地組合拳，讓高溝標樣·金標成為消費者“高質價比”的選擇。
如今，高溝復興的戰(zhàn)略藍圖與戰(zhàn)術布局已經(jīng)就位，以全新的產(chǎn)品、全新的營銷機制、全新的分配機制，開啟品牌復興之路，正一步一步描繪“致力于成為黃淮名酒帶高品質光瓶典范”的品牌愿景。
