美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗?，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

　　在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話新豪軒門窗總裁馮佐星先生，解碼“窗二代”的美好人居質(zhì)造觀。

　　“窗二代”務(wù)實篤行

　　讓新豪軒更年輕

　　家居新范式：佛山被稱為“中國的門窗之都”，匯聚了眾多知名門窗品牌。新豪軒能從中脫穎而出，主要憑借哪些差異化優(yōu)勢?又滿足了哪些市場需求?

　　當(dāng)下市場需求主要有極簡主義、智能聯(lián)動、綠色健康。新豪軒圍繞這三點打造品牌核心優(yōu)勢。

　　一是以簡為美,拓寬無境視界。為此我們推出名軒120系統(tǒng)窗、金軒110雙內(nèi)開系統(tǒng)窗、疊影斷橋折疊門、軒景120斷橋推拉窗、鉑軒80推拉門、品軒110外開系統(tǒng)窗,梵軒100炫開窗等產(chǎn)品，深受消費者青睞。

　　二是開創(chuàng)全屋智能門窗中央集成控制先河，實現(xiàn)全屋門窗聯(lián)動，讓智能不再局限于單品。我們聯(lián)合供應(yīng)鏈創(chuàng)新研發(fā)智能化門窗產(chǎn)品，豐富遠(yuǎn)程操控、紅外感應(yīng)、風(fēng)雨感應(yīng)、光能感應(yīng)、定時開關(guān)等智能功能;還研發(fā)開創(chuàng)“新豪軒智能”APP，搭建家的物聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)語音交互、場景設(shè)置、集成控制，通過智能一體化光伏百葉等智能門窗產(chǎn)品提供未來式智慧生活體驗。

　　三是環(huán)保節(jié)能、安全健康成為家居消費的關(guān)鍵詞，綠色生活方式亦成為社會風(fēng)尚。新豪軒門窗不僅嚴(yán)苛選材，在源頭保障產(chǎn)品的環(huán)保性，還潛心鉆研門窗節(jié)能技術(shù)，曾獲得權(quán)威的德國PHI被動房認(rèn)證，U值達(dá)到0.79W(㎡K)，持續(xù)提升整窗的保溫隔熱性能。

　　家居新范式：智能需求的背后是消費群體年輕化，您作為一名90后，從留學(xué)歸來到接手新豪軒成為“創(chuàng)二代”，經(jīng)歷哪些成長?

　　2017年，我從英國學(xué)成歸國，曾在深圳一家金融公司任職。半年后回到新豪軒，住了8個月廠房宿舍，跟著工人打螺絲，還去物流園送貨，找供應(yīng)商取貨，在不同崗位輪換體驗，了解熟悉所有工序和流程。

　　2018年，我加入營銷部門，開始到處跑，有時一個月出差28天，最多一天內(nèi)去4個城市參加動銷活動。經(jīng)常早上7點起床，晚上十二點才睡。但這番經(jīng)歷，克服了“專業(yè)不對口”“零經(jīng)驗”的短板，讓我真正理解了新豪軒，慢慢學(xué)會運營一家門窗公司，成就了我的今天。

　　相比“富二代”，我更喜歡被喊“創(chuàng)二代”，代表創(chuàng)新。我擔(dān)任公司總裁后，通過煥新VISI，打造吉祥物和企業(yè)IP活動，讓企業(yè)更年輕化。其實我以前是個“i”人，更喜歡獨處，但是進(jìn)了企業(yè)這個群體，就要傾聽大家的意見，再成為意見的決策者，一步步來，慢慢克服焦慮。

　　存量時代新機(jī)遇

　　三大渠道齊發(fā)力

　　家居新范式：90后、00后成為家居乃至門窗的消費主力，新豪軒也角逐年輕市場。您怎么看當(dāng)下消費邏輯和審美的變化?對行業(yè)、設(shè)計趨勢有哪些預(yù)判?

　　在我看來，個性化、品質(zhì)感、智能化是當(dāng)下新生代的消費特性，因此新豪軒門窗在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品體驗感上充分滿足新生代的需求，全景落地窗、極窄推拉門、隱形門、隱扇窗等，將功能與美學(xué)完美融合。

　　同時，當(dāng)下的消費者更注重購物的時效性，尤其是裝修板塊更希望有一站式的解決方案，新豪軒門窗擁有系統(tǒng)窗、系統(tǒng)門、入戶門、生態(tài)門、淋浴門、陽光房、幕墻七大全屋品類，為消費者提供一站式購齊、一體化設(shè)計、一攬子服務(wù)，讓消費者購窗更便捷、使用更舒心。

　　目前，家居行業(yè)呈現(xiàn)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的趨勢，隨著舊改、局改的市場需求攀升，舊窗換新賽道發(fā)力，刺激門窗進(jìn)一步發(fā)展。同時，家裝消費主力群體以85-95后為主，對品質(zhì)的追求較高，需要品牌在研發(fā)設(shè)計上聚焦用戶，滿足消費者多元化個性需求。

　　隨著智能家居概念普及和技術(shù)更新迭代，智能化將成為門窗企業(yè)的新方向。在“碳中和”背景下，可持續(xù)發(fā)展理念深入人心，低碳、環(huán)保、節(jié)能也成為門窗行業(yè)的新要求。門窗品牌還應(yīng)呈現(xiàn)差異化發(fā)展趨勢，占據(jù)市場地位。

　　家居新范式：為搶占更多市場，門窗品牌紛紛拓寬銷售渠道，進(jìn)一步觸達(dá)消費者。請您介紹下，新豪軒如何深耕、賦能渠道?帶來哪些有力影響?

　　從渠道發(fā)展看，線上新零售和整裝渠道依然會為行業(yè)帶來不竭動力，而設(shè)計師渠道是高價值流量的重要來源。新豪軒選擇三頭并進(jìn)，合力拓展市場。

　　電商渠道方面，加強線上獲客和線下轉(zhuǎn)化的賦能，2024年線上廣告投放上千萬，為經(jīng)銷商帶來12萬+意向客戶資源，轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%;

　　整裝渠道方面，建立專業(yè)專職的團(tuán)隊全方位服務(wù)裝企渠道，與全國TOP100裝企深化合作，共同開拓整裝賽道;并幫助經(jīng)銷商梳理區(qū)域整裝市場、開拓洽談、上樣、培訓(xùn)、聯(lián)合營銷等;

　　設(shè)計師渠道方面，我們通過與廣州設(shè)計周的深度合作，借助其美學(xué)設(shè)計交流平臺，觸達(dá)數(shù)萬設(shè)計師群體，通過多種多樣的形式強化與設(shè)計師的鏈接，進(jìn)而影響更多高端消費者。

　　人窗空間相結(jié)合

　　智啟美好新視界

　　家居新范式：您剛才提到的設(shè)計渠道，現(xiàn)在已經(jīng)成為越來越多門窗企業(yè)深耕的渠道之一。在您看來，設(shè)計驅(qū)動的“美好人居”主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　我認(rèn)為，美好人居不僅是一個能滿足生活所需的安全、寧靜、健康的居住空間環(huán)境，更是一種理想的、舒適的生活狀態(tài)。

　　新豪軒門窗在研發(fā)門窗產(chǎn)品時，從用戶全方位需求出發(fā)，將空間、人和產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，滿足不同家庭全生命周期的需求;并以高品質(zhì)、高性能、高顏值的產(chǎn)品和專業(yè)的全流程服務(wù)360°守護(hù)用戶的家，讓安全隨處可見，安靜隨時可享。

　　家居新范式：當(dāng)下人們對美好生活的向往，成了家居家裝品牌的研發(fā)方向。在新豪軒的眾多產(chǎn)品中，哪一款產(chǎn)品的設(shè)計最能體現(xiàn)“美好人居”理念?

　　我推薦觀瀾20智能全景門，因為它以極簡塑造無界視野，采用了20mm極窄勾企可視面設(shè)計，使窗體采光面積超90%，讓人仿若置身廣闊天地，盡享 “一覽小天下”的生活新境界;

　　同時，采用雙軌道雙排滑輪式結(jié)構(gòu)，最大承重達(dá)600KG，輕松滿足大宅的大尺寸設(shè)計需求，窗體的隱藏式分流排水結(jié)構(gòu)，不僅能有效防止雨水倒灌，還隔絕風(fēng)嘯聲響，兼具美感與實用。

　　而且觀瀾20智能全景門搭配人臉識別、智能中控、手機(jī)APP等多元智能電動開啟方式，真正解放雙手，完美適配廳院相連的高端住宅、別墅全景露臺等多種空間，品質(zhì)與格調(diào)雙在線。

　　這款產(chǎn)品此前榮獲了FDA法國設(shè)計獎、GDA德國設(shè)計獎、紅棉中國設(shè)計獎等多個國際知名設(shè)計獎項，充分彰顯了新豪軒門窗設(shè)計創(chuàng)新實力，也進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。