執筆 | 姜 姜

編輯 | 揚 靈

3月20日-27日，第112屆全國糖酒商品交易會重磅活動——2025瀘州老窖窖主節在成都桂溪生態公園濃烈開啟，用八大主題日、四大沉浸式展區和一場“春日游園會”，再一次展現出瀘州老窖對于白酒消費場景創新的靈巧構思。

從更深層次來看，這場品牌與消費者的狂歡，折射出了行業從“產品導向”向“用戶導向”的轉型邏輯。

01

無場景無消費

窖主節完成從喝酒到“玩酒”的體驗躍遷

2025年瀘州老窖窖主節是屬于窖主的“濃烈生活場”。

走進活動現場，窖主體驗場、窖主生活場、酒量健身區以及濃香出海110周年展&活態雙國寶展等展區，每個區域都有自己的創新玩法。

▲窖主體驗趣味關卡挑戰

在窖主體驗場里，沉浸式角色扮演構建出趣味關卡挑戰，釀酒宗師、品酒大師、研酒專家等6種人物角色任意選擇，多種劇情等待窖主解鎖；

▲窖主雜貨鋪限定文創周邊

在酒量健身區，模擬投籃的酒神飛籃、放大版的巨型網球、迷你乒乓球賽、碰杯碰碰車等超多運動項目吸引眾多窖主打卡互動，盡情釋放運動激情；

在濃香出海110周年展&活態雙國寶展區域，窖主們“穿越”回110年前，重溫中國濃香白酒首次出海的輝煌時刻，感受瀘州老窖品牌發展的傳承與堅守。

▲窖主節現場特色活動系列之一-湖畔影院

在窖主節，白酒不再是靜態的消費品，而是融入運動、社交、藝術的“體驗媒介”。窖主節洞察消費者情緒，通過“游戲化”的互動設計，讓白酒文化從歷史敘事轉向年輕化表達，成功打破了傳統活動的單向輸出模式。

▲瀘州老窖集團黨委委員、副總裁李金

正如瀘州老窖集團黨委委員、副總裁李金在活動現場所說：“瀘州老窖深刻認識到‘無場景無消費’，堅決踐行消費創新行動，把擁抱消費者的熱忱，落地到一場場誠意滿滿、極具創新精神的消費者營銷活動上。”

▲馬來西亞流行樂男歌手、演員品冠

▲搖滾樂隊麻園詩人

▲華語流行樂女歌手、音樂制作人蔡健雅

▲窖主節明星演唱會現場

這一觀點在2025瀘州老窖窖主節現場得到印證。窖主生活場集露營、茶社、酒吧、觀影于一體，消費者在春日暖陽下品特調雞尾酒、購限定文創、賞明星音樂會，形成“美食+美酒+美景”的全場景消費閉環。

“好喝、好吃、好耍！”這是現場窖主給到窖主節最多的評價。

02

擁抱C端

從“窖主”到“品牌共建者”的身份進化

一直以來，瀘州老窖始終堅持擁抱C端消費者，不斷創新消費場景、打造高品質消費體驗，構建起了品牌與消費者互動的平臺，取得了長足的發展。

值得關注的是，2025瀘州老窖窖主節早已突破了線下邊界。

▲窖主節窖主露營區超絕氛圍感

活動現場，不少窖主通過抖音、小紅書、微博等社交平臺分享活動盛況，讓更多人跨越時空參與其中，同時享受豐厚的福利活動，形成“線下體驗—線上種草—二次傳播”的流量裂變鏈。

從活動現場到直播間，從微信朋友圈到社媒觸達，來自窖主節的“寵愛”破圈傳播，實現了多方位、全維度的品牌聲量覆蓋。

通過窖主節，瀘州老窖與消費者同頻共振，窖主身份被越來越多的人認同、珍惜，也吸引更多消費者積極參與到瀘州老窖品牌建設中。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪

“擁抱消費者的路徑，一定來自對他們內心最大需求的洞察。” 瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪表示，洞悉當下人們對情緒價值的渴求，對松弛感生活的向往，窖主節面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場景營銷新體驗，這也成為瀘州老窖年輕化、時尚化戰略的重要體現。

03

IP持續升級

瀘州老窖始終和消費者玩在一起

在“一路向C”的邏輯重構下，白酒產業正在逐步轉向為以消費者為中心的精細化營銷。

▲消費者在窖主節打卡指南前駐足觀看

2023年，瀘州老窖以“窖”文化為核心，面向消費者首創專屬粉絲的節日——窖主節，并開啟全國巡展，初步建立了“窖主”IP的品牌認知；2024年，瀘州老窖窖主節全面升級，持續推動產品數字化、消費者數字化、渠道客戶數字化。

▲窖主節現場特色茶酒

2025年，瀘州老窖窖主節通過情緒共振策略，精準捕捉消費者對松弛社交、文化歸屬感的需求，不僅為消費者提供了歡聚的場域，更將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等結合在一起，真正做到了與消費者“玩在一起”。

▲窖主節花果系列特調酒

自IP誕生以來，窖主節在全國窖主的見證和陪伴下不斷突破，傳遞了瀘州老窖的品牌文化、品牌故事，也彰顯了中國白酒的文化底蘊和時尚內涵。

▲窖主節餐飲美食區消費者打卡非遺美食

當前，白酒競爭已從品質、價格的紅海，轉向場景創新、用戶運營的藍海。瀘州老窖通過窖主節證明，與消費者“玩在一起”，千年窖池釀出的不僅是濃香，更是一個時代的情緒共鳴。

長江酒道短評：

可以看到，今年窖主節的關鍵詞是：與消費者玩在一起、洞察消費者內心需求、場景創新、情緒價值……

今年春糖期間，中國酒業協會理事長宋書玉指出，在當前存量競爭階段，白酒的核心命題已經從企業主導轉向消費者定義價值，白酒的社交價值從功利性社交符號轉為情感共鳴的縮影，成為“悅己”、“共情”、“姿態”的載體。

在Z世代逐漸成為消費主力的當下，瀘州老窖窖主節通過一次次的迭代，洞察消費者內心需求，滿足消費者情緒價值，展示出了從釀造者蛻變為生活方式創意者的轉變。

未來，誰能為消費者創造不可替代的情緒價值，誰就能在“以消費者為中心”的時代贏得先機。