文 | 山核桃

當一家經歷了多個行業周期的成熟企業，站在時代的十字路口，它無法回避一個至關重要的問題是：如何突破自我，開辟新增長路徑？

面對這一問題，全球飲料巨頭可口可樂全球CEO詹鯤杰給出了自己的答案：“在可口可樂的詞典里，‘年輕’就代表了未來戰略?！?/p>

無獨有偶，在中國，創立超20年的國民品牌雅迪，也交出了相同的答卷。

今年2月，雅迪在海南三亞舉辦了一場別開生面的新品發布會，邀請了數百名00后和新代言人王鶴棣，將發布會打造成了一場年輕人的狂歡派對。

“王鶴棣同款”車型一經推出，便迅速售罄。雅迪摩登系列也收獲了一批新粉絲，她們自稱“摩登女孩”，用它開啟“15分鐘都市逃離計劃”......

在社交媒體上，有網友這樣評價：“雅迪你怎么越變越酷了？”

大眾的“疑問”并非偶然，畢竟在固有印象中，雅迪早已是一個成熟品牌，但如果拉長時間線，這并不是雅迪第一次和年輕人玩在一起了。

從連續8年舉行“717全球騎行節”到去年年底官宣雅迪品牌全球代言人王鶴棣，再到雅迪摩登系列的圈粉年輕人......

一個關鍵問題浮出水面：為什么雅迪總能打動年輕人？

1、把用戶當朋友，雅迪的“吸引力法則”

當新一代年輕人走上時代中心，越來越多的品牌逐漸發現，想要贏得當下年輕人的青睞并非易事。這屆年輕人，一邊尋求松弛感和情緒價值，為體驗一擲千金；一邊又是“人間清醒”，為產品品質和服務買單。

這些更高層次的“升維”需求，也給品牌連接新一代用戶帶來了挑戰。過去諸多品牌花式討好年輕人，上新品、變營銷，大打年輕牌，但有的卻陷入“自說自話”的窘境。

歸根到底，無論是可口可樂，還是雅迪，它們之所以能和用戶玩在一起，靠的不是刻意迎合討好，而是真正以用戶為中心，充分洞悉并尊重用戶需求的發展規律。

道理簡單，但實踐卻是一套系統化工程，真正的破局者明白，想要打動這屆年輕人，必須要滿足他們的三重需求：驚喜感、共鳴感和價值感。

所謂的“驚喜感”是品牌留給用戶的第一印象，對如今追新求異的年輕用戶而言，品牌需要不斷制造反差，刷新人設。

與小米創始人雷軍以“接地氣總裁”的反差身份在年輕人中出圈一樣，雅迪也通過捕捉前沿趨勢，深入年輕人圈層，創造驚喜感。

雅迪邀請王鶴棣擔任品牌全球代言人，就是一個典型案例，以年輕代言人為媒介，官方順勢玩梗，打造雙“D”組合，同步推出“王鶴棣同款”及周邊產品，引發粉絲搶購熱潮，用更懂年輕人的代言人縮短與用戶間的距離。

不僅如此，Z世代天然偏好“文化符號”帶來的情感價值，因此聯動熱門IP是品牌破圈的有力杠桿，雅迪就與年輕人鐘愛的迪士尼草莓熊、三麗鷗等IP合作，推出聯名款電動車，將IP融入品牌基因，最終實現有效破圈。

驚喜感外，新一代年輕用戶不喜歡“高冷的品牌”，而是喜歡真實有趣，和他們產生共鳴的品牌。

但建立共鳴有一個前提，品牌必須要創新溝通方式，敏銳洞悉新一代年輕人的內容偏好。

年輕人拒絕“爹味”，雅迪創新內容策略，化身年輕人“嘴替”，在春節這一關鍵營銷節點，收起宏大敘事，將鏡頭聚焦具體的人，從《你在身邊才是年》《老馬的車》再到《十二年》，連續三年攜手央視新聞打造溫暖治愈的賀歲劇，以情動人，給予年輕人力量。

品牌和用戶更深層的連接，則發生在價值觀的共振上。

年輕一代通過品牌尋求自我認同，好的品牌總能影響消費者、引領趨勢。為“人類制造快樂”的迪士尼，引領“成人童話”趨勢；倡導“活出可能”Lululemon，制造女性運動的新流行；多年以來，雅迪也在用“科技智造+低碳出行IP”，以年輕化思維讓億萬人享受美好出行，引領兩輪電動車綠色出行新浪潮。

“與用戶做朋友”不是什么秘密，難的是如何長期堅持，層層深入，從這一點來說，雅迪以“驚喜感、共鳴感、價值感”構建了年輕圈層中的“吸引力法則”，這是其出圈的基礎。

2、解碼雅迪產品方法論，更懂年輕人的科技創新

消費理性時代，打動年輕用戶的關鍵還是在于產品力。

全球品牌都在通過鞏固核心產品基本盤、拓寬新品類來保持品牌活力，做更懂用戶的產品，無論是樂高從兒童玩具到成人收藏的轉型，還是迪士尼向流媒體的拓展，都體現了這一趨勢。

雅迪同樣展現出敏銳的洞察。一方面，面對消費需求分化，雅迪精準定位細分需求推出新品類，開拓新市場，拓寬“產品護城河”，圍繞用戶續航、審美和性能等多元需求，搭建完備的產品矩陣。

剛剛發布的“雅迪摩登”就定位女性出行需求這一“細分市場”。女性用戶購車既關注產品的外觀設計，又關注騎行的安全性和穩定性，據艾瑞咨詢數據，早在2023年，我國兩輪電動車女性用戶的購買量占比已超四成，部分城市這一比例更高，但市場缺乏一款真正懂女性用戶出行需求的兩輪電動車。

回到女性用戶的需求原點，“雅迪摩登”不僅在外觀設計上主打復古與輕奢，造型更契合女性用戶的造型喜好，同時還推出了摩登光芒×王鶴棣應援色版、三麗鷗聯名款等多種定制款車型，能滿足不同圈層用戶的偏好。

另一方面，更懂年輕人的科技創新，也是雅迪打動用戶的關鍵。

區別于其他兩輪電動車品牌，雅迪的科技創新有三大特點：用戶參與、數據驅動和場景研發。

雅迪會邀請年輕圈層意見領袖深度參與產品共創，吸收用戶意見迭代產品，用戶就是雅迪的“精神股東”。從產品研發到落地，雅迪從來不閉門造車，而是會結合億萬年輕消費群體數據分析和用戶實際出行場景痛點，在更科學的研發思路下，提升用戶的出行體驗。

雅迪不僅在產品設計上更契合年輕人的審美，還通過科技賦能，全方位滿足年輕人在各種騎行場景下的需求。以年輕人極為關注的智能化為例，雅迪在這方面更進一步，憑借 iRide 智能科技構建起全新的人車交互體驗，配備了智能語音交互、藍牙無感解鎖、開機聲音個性化定制等實用功能，成功地將四輪車的智能化體驗移植到了兩輪車領域。

可以說，?更懂年輕人的科技，既是雅迪的產品方法論，也是其吸引年輕用戶的底氣。

3、和用戶一起變，是雅迪年輕化的本質

從可口可樂、迪士尼到雅迪，這些品牌之所以總能在年輕圈層引發討論，歸根到底其實就是做對了一件事：

以用戶為中心，隨用戶需求主動作為，才能收獲用戶的認可。

雅迪如今成了年輕人眼中的“造車頂流”，這留給行業的啟示是，成熟企業尋求新增長曲線要依靠內外變革、雙輪驅動。

一方面，對外要創新和年輕一代的對話方式，內容要變、溝通渠道也要變，用戶在哪里，品牌就應在哪里；另一方面，對內需要堅守產品力和科技力的根基。

值得一提的是，當下中國企業已發力“管理年輕化”。雅迪也掀起組織變革，從研發、設計到生產制造，雅迪目前已逐步建立起更年輕化的團隊，鼓勵年輕人勇于嘗試、大膽創新，為企業發展注入新生動能。

作為連續八年全球銷量第一、累計銷量突破1億臺的兩輪電動車領軍者，雅迪內外兼修的年輕化舉措，既開辟了新的增長路徑，又拉動產業升級，拓寬兩輪電動車行業的想象空間，放眼未來，年輕化必將再造一個新雅迪。

在商業世界里，唯一不變的只有變化本身，不斷“刷新”自己的雅迪印證了一個大道至簡的商業法則——?只有不懼變化本身，積極擁抱變化，大膽引領變化，才能在變化中穿越周期、穩步前行。