執筆 | 姜 姜
編輯 | 駱 言
當白酒行業從高速增長期的“江河奔涌”，轉入精耕細作時代的“靜水深流”，競爭暗流遠比表面更兇險——消費分級撕裂市場共識，存量博弈拉扯著傳統酒企的基因，年輕化與國際化雙重挑戰交織。
在這場沒有硝煙的戰爭中，瀘州老窖卻以國窖1573站穩200億陣營、瀘州老窖品牌首破百億大關量、優質客戶同比大增40%的硬核成績單，給出了頭部酒企穿越周期的破局方程式。
3月2日，以“新征程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”為主題的2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州召開。
這場集結上千名經銷商的會議，不僅描繪了瀘州老窖穿越行業周期的作戰地圖，更向行業呈現了頭部名酒的破局之術：“四大堅定”的戰略定力與“六大舉措”的破局遠望，共同拼出了中國白酒價值戰的新圖景。
01
國窖站穩200億陣營
瀘州老窖首破百億大關
當前，中國白酒面臨經濟增速下行、行業周期調整以及存量競爭加劇等多重壓力。在此背景下，2024年，瀘州老窖苦練內功，保持良性增長的發展勢頭。這份硬核的成績單可從以下五個方面進行解構：
1
承壓奮進，市場規模再創新高。
2024年前三季度，瀘州老窖股份公司實現營收243.04億元，同比增長10.76%，凈利潤115.993億元，同比增長9.72%，預計2024年全年公司各項主要指標將再創歷史新高。
2024年，瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”戰略全線發力，國窖品牌穩居200億陣營，瀘州老窖品牌突破百億體量。
2
數字引領，營銷創新再添動力。
初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數智化發展架構，堅定實施以消費者開瓶驅動的數字化營銷模式轉型，推動銷售從以渠道層層壓貨為推力的“左側策略”，向以消費者開瓶掃碼為拉力的“右側策略”轉變，消費者會員總資產同比增長60%。
3
站高謀遠，品牌文化再展新顏。
緊抓中國濃香700年歷史契機，依托封藏大典、國際詩酒文化大會、流動的博物館等特色文化IP，借助華語科幻星云獎、大眾電影百花獎等文化資源，為品牌注入時尚藝術基因；在全球近20個國家和地區持續開展“讓世界品味中國”活動，連續8年攜手奧運，讓瀘州老窖驚艷亮相世界舞臺。
2024年，國窖1573上榜胡潤品牌榜中國品牌榜十強，瀘州老窖品牌入選《中國500最具價值品牌》。
4
守正創新，供應保障再增效益。
“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心建成并投入使用，成功構建智能化、數字化、綠色化供應體系，瀘州老窖獲評全國首批卓越級智能工廠，引領中國白酒快速邁入數字時代。
5
共創共贏，廠商協同再上臺階。
攜手促進終端124提質擴容、挖井工程，實現渠道重塑和升級，終端攻守同盟進一步筑牢加固。
02
四大堅定、三大主義、六大舉措
“十四五”收官戰勝券在握
會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發表了《擴優勢 聚力量 上臺階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰役》主題演講。
△瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼
“瀘州老窖取得了‘十四五’發展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”劉淼說道。
劉淼指出，未來幾年，既是排位賽，也是淘汰賽，瀘州老窖要緊緊圍繞蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，瀘州老窖將保持戰略、戰術、協同、創新四大堅定，增強穿越周期的發展韌性。
同時，瀘州老窖將堅持樂觀主義、長期主義、價值主義三大主義，增強行穩致遠的發展信心。
同時，為打贏“十四五”決勝收官戰，瀘州老窖將具體實施六大舉措：
1
無體量無地位，堅決實施營銷攻堅行動。
瀘州老窖初步構建了“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：
一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。
2
無品質無口碑，堅決實施質量守護行動。
堅持純糧固態釀造，強化全鏈條的質量溯源，加強科技創新引領。
3
無利潤無渠道，堅決實施廠商一體行動。
做到全面加強價格物流管控、全面深化客戶賦能服務、全面提升渠道利潤利益，構建廠商命運共同體。
4
無高端無未來，堅決實施高端賦能行動。
強化高端體系引領，全力搶占品牌文化制高點，不斷拓展高端圈層。
5
無廣宣無品牌，堅決實施流量再造行動。
搶占機場、高鐵和城市地標性宣傳定位，新的傳播渠道，共建品質矩陣，形成賦能銷售的強大勢能。
6
無場景無消費，堅決實施消費創新行動。
加大各類場景塑造，構建從產品到體驗的閉環。
劉淼強調，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。
03
六大思維轉變、六大力量支撐
解構老窖的破局之術
會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒發表《新周期 新舉措 新路徑 以消費者為中心 以創造力為引擎 開辟數智道路 共贏美好未來》主題講話。
△瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒
林鋒提出，2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變這“六大轉變”，實施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點做好以下六個方面的工作：
1
精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。
聚焦戰略市場精耕，保持西南、華北等糧倉市場優勢。
聚焦增量市場精耕，推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。
聚焦下沉市場精耕，推動不同品類產品深耕區縣、鄉鎮，甚至村級市場。
聚焦特殊需求精耕，持續推進產品創新，定制渠道創新，線上線下融合創新，提升保障力度。
2
價值創造，增強數智創新的驅動力。
堅定“以消費者建設為中心”，構建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”。持續推進消費數智化、推進渠道數智化、推進組織數智化。
3
創利增收，增強廠商一心的凝聚力。
持續提升客戶利潤水平，持續深化分級授權，持續強化服務保障。
4
守正創新，增強品牌文化的影響力。
堅持“品牌引領、品質立基、文化鑄魂”，提升品牌調性，堅守匠心匠藝，創新文化表達。
5
協同共享，增強總部賦能的推動力。
持續推動形成總部為銷售服務、后端為前端服務的良好格局，持續增強服務協同、持續加強營銷協同、持續強化公關協同。
6
銳意進取，增強擁抱未來的創造力。
抓住白酒產品低度化機遇，持續提升低度白酒品質口感的穩定性。
抓住白酒消費年輕化機遇，穩步推進創新酒品圈層搭建。
抓住白酒體驗場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。
縱觀本次大會，無論是劉淼強調的三大主義、四大堅定、六大措施， 還是林鋒提出的六大轉變、六大力量，本質都是瀘州老窖對消費者主權時代的深刻回應，是對行業從“高速增長”轉向“精耕細作”的敏銳洞察和認知升維，這其中，既有底層邏輯上的認知躍遷，也有可落地、可量化的作戰路徑，有理由相信，在“十四五”收官戰中，瀘州老窖定能捷報頻傳、大獲全勝！
