執(zhí)筆 | 駱 言

編輯 | 揚 靈

2月27日，2025年郎酒全國經(jīng)銷商大會在成都舉辦，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。在行業(yè)深度調(diào)整期，郎酒再次主動出擊，高舉“中國郎打勝仗”的旗幟，以“強壯、穩(wěn)健、增長”為戰(zhàn)略總綱，用“思想、團隊、產(chǎn)品”三大升級重構(gòu)競爭內(nèi)核，以“戰(zhàn)略性+經(jīng)營性”雙增長引擎驅(qū)動廠商共同體穿越周期。

當天的會議，3000余名商家伙伴及郎酒銷售團隊代表齊聚一堂，明確以消費者為中心、以長期主義為根基的戰(zhàn)略性增長戰(zhàn)略，為郎酒2025年雙重增長打下堅實基礎(chǔ)。

01

思想、團隊、產(chǎn)品三大升級

穿越周期的郎酒力量

“面對市場的挑戰(zhàn)，我們既要看到壓力，更要看到機遇，白酒是一個關(guān)于時間價值的產(chǎn)業(yè)，唯有以體系的力量持續(xù)向前，將外部的機會、需求和內(nèi)部資源對齊，才能真正讓消費者滿意，獲得穿越周期的力量。”郎酒股份總經(jīng)理汪博煒表示。

這種力量從何而來？郎酒給出的答案是，將實現(xiàn)“思想、團隊、產(chǎn)品三大升級”，標志著郎酒戰(zhàn)略規(guī)劃從單點突破到全局體系進化的不斷飛躍。

思想升級方面，貼近消費者，構(gòu)筑價值橋梁。行業(yè)步入縮量競爭時代，消費者的需求和偏好成為酒企發(fā)展的指南針。郎酒深刻認識到這一點，并力求向消費者再貼近一點。

誠如汪博煒所言，“郎酒的使命是釀好酒，郎酒必須強壯，才能贏得顧客。強壯的根仍然在品質(zhì)上，只有極致品質(zhì)，才能支撐一個品牌、一個企業(yè)長久的穩(wěn)定與增長，郎酒始終把打造極致品質(zhì)、消費者無法拒絕的產(chǎn)品放在一切工作的首位。”

“唯客是尊，極致服務(wù)”是郎酒始終秉持的發(fā)展理念，并將此作為行動指南。通過郎酒莊園這一獨特的體驗式營銷平臺，2024年累計接待消費者超60萬人次。同時，郎酒打造“三品節(jié)”“會員節(jié)”等品牌IP，不斷豐富消費者與品牌互動的場景和形式，與消費者產(chǎn)生深度鏈接。

郎酒集團董事長汪俊林表示，未來將“以價值創(chuàng)造價值”，這意味著郎酒將從消費者的角度出發(fā)，深入挖掘消費者需求，通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者創(chuàng)造更多價值，進而實現(xiàn)品牌價值的提升。

團隊升級方面，組織驅(qū)動，激發(fā)協(xié)同效能。郎酒將充分盤活組織的力量，致力于完成“戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)”的落地閉環(huán)。

營銷經(jīng)營主體“1變7”，形成銷售公司、青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部、戰(zhàn)略推進部、電商KA部、國際業(yè)務(wù)部七大主體。

三大品牌事業(yè)部升級“準公司制”，實行1位分管領(lǐng)導、1位總經(jīng)理雙“第一責任人”制度。以專業(yè)化、敏捷化應(yīng)對不確定性，用長期主義打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)，就是團隊升級的最佳寫照。

以變應(yīng)變是為了更好的可持續(xù)發(fā)展。郎酒組織結(jié)構(gòu)的重大升級，進一步釋放出快速、靈活、高效的“狼性”，也是郎酒順應(yīng)強集中、強分化、強擠壓的時代變化，通過優(yōu)化“內(nèi)部交易成本”，有效解決企業(yè)內(nèi)部管理交易效率問題，提高人效比，進而能在頭部品牌競爭中以變革組織力驅(qū)動市場營收效果。

產(chǎn)品升級方面，升級現(xiàn)有大單品，將推高端新品“龍馬郎”。產(chǎn)品力是郎酒的生命力。繼青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15迭代升級后，郎酒在2025年將繼續(xù)升級現(xiàn)有大單品，進一步豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋全價格帶，滿足不同消費者的需求。

在汪博煒看來，這背后的底層邏輯是，產(chǎn)品力就是郎酒的生命力，郎酒的產(chǎn)品一定要具有穿透力。同時，郎酒將夯實“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”戰(zhàn)略，堅守醬香郎酒唯一價值，創(chuàng)造郎酒兼香第一價值。

醬香方面，郎酒著力打造青花郎大單品，醬香酒年產(chǎn)能達7.2萬噸，貯存量26.5萬噸基酒，力爭2030年貯存量達到50萬噸；兼香方面，規(guī)劃年產(chǎn)能10萬噸的瀘州龍馬酒莊正在建成，貯存35萬噸基酒，產(chǎn)品包含了如郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒，主要致力于成為同價位段最好產(chǎn)品之一，引領(lǐng)中國濃醬兼香型白酒發(fā)展。

在活動當天下午舉行的青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商會議中，汪俊林再度指出，青花郎作為郎酒產(chǎn)品中的“頭狼”，應(yīng)堅守青花郎千元價格帶，把品質(zhì)做到極致，讓“頭狼”形成極具穿透力的樣板效應(yīng)。

02

“強壯、穩(wěn)健、增長”

增長經(jīng)營雙重蝶變

2024年，在行業(yè)深度調(diào)整與宏觀經(jīng)濟周期疊加雙周期，郎酒交出了銷售回款與出貨量雙創(chuàng)歷史新高的逆勢增長答卷。從經(jīng)銷商大會透露的信息來看，2024年郎酒完成向內(nèi)蓄勢的動作，2025年將進一步向外發(fā)力，并錨定“強壯、穩(wěn)健、增長”的戰(zhàn)略基調(diào)。

一直以來，郎酒高度重視每一位商家的“強壯、穩(wěn)健、增長”，堅持扶好商、樹大商，堅持消費者培育不動搖，通過“一地一策”“一商一策”的精準政策，強化與經(jīng)銷商的合作。2024年，郎酒經(jīng)銷商數(shù)量增長三分之一，盒裝酒聯(lián)盟商達10萬家，2025年郎酒將繼續(xù)保障優(yōu)秀商家合理利潤。

本次經(jīng)銷商大會上，郎酒號召經(jīng)銷商朋友，打響新一輪的市場調(diào)整的持久戰(zhàn)，郎酒將全力扶持核心商家做強做大，以消費者利益為中心的戰(zhàn)略性增長優(yōu)先，以商家利益為中心的經(jīng)營性增長緊緊跟隨，兩種增長相得益彰，實現(xiàn)戰(zhàn)略性增長、經(jīng)營性增長的雙重蝶變。

對于經(jīng)銷商朋友最關(guān)心的利潤問題，汪博煒表示，郎酒將繼續(xù)扶好商、樹大商，保障優(yōu)秀商家合理利潤，這無疑是行業(yè)不確定性周期里，給經(jīng)銷商吃下了一顆定心丸。

據(jù)汪博煒介紹，過去一年半時間里，他走訪全國范圍內(nèi)眾多核心經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商面對面交流座談，全面且深入地了解市場動態(tài)，感觸頗深。從中可以看出，頻繁的市場走訪，是郎酒在“長期主義、利他主義、打勝仗”思想指導下，攜手商家主動作為，也是郎酒不斷拉長板、補短板，以體系的力量、確定性的心態(tài)面對一切不確定性的具體實踐。

與此同時，把“扶好商、樹大商”寫入戰(zhàn)略綱領(lǐng)、戰(zhàn)略性增長優(yōu)先的價值排序，也體現(xiàn)了郎酒的長期主義戰(zhàn)略眼光，在行業(yè)庫存承壓、渠道利潤收窄的當下，這場經(jīng)銷商大會傳遞出來的信息振奮人心。

“依托好產(chǎn)品、好品牌、好政策，郎酒打造出一個關(guān)系更緊密，戰(zhàn)力更強大的經(jīng)銷商體系，在新周期，向內(nèi)蓄勢向外發(fā)力，作為郎酒的經(jīng)銷商我們很有信心。”來自山東的經(jīng)銷商楊瀟表示。

“通過產(chǎn)品看到價值前景，通過組織兌現(xiàn)利益承諾，通過品牌聲量感受信心，這次大會篤定了我們追隨郎酒的決心。”北京經(jīng)銷商文軒說到。

整體來看，這場被業(yè)界稱為“郎酒版戰(zhàn)略白皮書”的年度盛會，不僅是一次廠商聯(lián)動的誓師大會，更是中國白酒行業(yè)在深度調(diào)整期的一次戰(zhàn)略預(yù)演，向行業(yè)展現(xiàn)了一個目標明確、戰(zhàn)略清晰、充滿信心的郎酒。

在“思想、團隊、產(chǎn)品三大升級”和“強壯、穩(wěn)健、增長”的戰(zhàn)略指引下，郎酒正以堅定的步伐邁向未來，向著“世界十大名酒”的目標奮勇前行！