執筆 | 尼? ?奧
編輯 | 揚? ?靈
什么是白酒經典產品？
是廣大消費者心中念念不忘的回響，是經銷商手中緊俏動銷的明星產品，是市場競爭中屹立不倒的常青樹......細數白酒行業眾多產品，洋河海之藍一定位列經典產品榜單前列。
年銷量超1億瓶、年飲用顧客突破3億人、連續暢銷二十多年、“藍色風尚”美好生活的典范......諸多IP價值標簽之下，讓消費者再次感受到國民喜愛品牌的溫度與力量。
正如網友表示：“20多年的藍色情懷，綿柔的品質佳釀，致敬經典的時代之作。”
暢銷20余年，仍是意氣風發的當打之年，洋河藍色經典——海之藍的經典口碑是如何煉成的？
01
上市20余年
成長為國民品牌范本
“入口綿柔順滑，酒體豐滿協調，余味悠長。每一口都能感受到酒液在舌尖跳躍的靈動，仿佛是大海的波濤在口腔中連綿不斷、層見疊出。”來自浙江泰州的資深酒友分享道。
“100-200元價位段，海之藍為王。”來自河南的網友表示。
“無論是請客還是送禮，這款酒不失面子，國民品牌值得信賴。”來自山東的酒友分享道。
翻閱電商、媒體等平臺，消費者對于海之藍的贊許比比皆是，無一例外的指向高品質、高顏值、性價比、大品牌等內外兼修的特點。
無論是如藍寶石般的瓶身外觀，還是爽凈的綿柔品質，海之藍深得消費者認可，從“舌尖”上的口碑走向國民“心尖”的復購習慣。
這一點，消費者在線上各大電商平臺真情實切的投票就是最清晰的佐證。
根據平臺數據顯示，海之藍京東旗艦店評論數量突破100萬，好評率高達98%；2023年“雙11”期間，在天貓白酒禮盒回購榜，海之藍42度禮盒和海之藍52度禮盒登上榜單TOP1和TOP2。
同時，海之藍42度禮盒多次登上天貓、京東白酒禮盒回購榜TOP1，成為白酒金榜送禮必備。
不僅如此，海之藍消費口碑塑造形成的“自來水”效應，也外溢到明星圈、文化圈、海外圈等各大圈層群體。
《指環王：護戒使者》飾演精靈王子的奧蘭多·布魯姆在“霍比特人”聚會上，曬出了中國白酒海之藍，讓綿柔醇香香飄國際。
20年品質如一，20年經典依舊，20年口碑鑄就。海之藍“年銷量超1億瓶、年飲用顧客突破3億人、連續暢銷二十多年”的背后，是國民消費者一次次投票打Call的結果，長達20余年“雙向奔赴”之下，讓國民的每一個重要時刻，都有海之藍陪伴。
02
海之藍的下一站
打造成200億超級大單品
百年樹人，百煉成鋼。中國白酒產業史不乏如流星般劃過的“火爆”產品，也不乏細水長流的大流通單品，但要做到火爆而生生不息，著實不易也鳳毛麟角。
2003年，海之藍問世前夕，洋河酒廠的10余人調研小組就拿著試樣酒到市場各地，誠邀消費者“盲評”，歷經4000余人次的“目標消費者口味測試”、2000多人次的“消費者飲后舒適度”大調研，以及1000余次技術攻關后，海之藍酒體得以正式定型。
20余年里，海之藍歷經六次煥新，口碑淬煉的第一把火就在品質里。
依托世界三大名酒產區、純糧釀造、老窖固態發酵和行業第一的基酒儲量支撐，海之藍采用三年以上的基酒，經過多年陶壇儲存，在糧食、窖池、大曲方面精益求精，做到糧香、窖香、曲香三香一體，在綿柔型核心釀造工藝加持下，實現多種微生物共同發酵，達到香、味全面協調——“相伴二十載，滴滴三年陳，口口純糧香”。
在白酒行業調整背景下，渠道端呈現出高端、次高端價格倒掛的市場情況，反觀百元價格帶卻迎來擴容。20余年來，海之藍終端價一直保持在百元全國主流價格帶，以親民價格捕獲消費者內心。
品牌與消費者之間的“雙向奔赴”，也助力海之藍從2003年上市當初的7600多萬的銷售業績，逐年攀升至2005年銷售額突破2.8億元、2006年6.78億元、2008年21.6億元，最終成長為白酒行業在大眾價格帶一款100億級體量的大單品。
根據洋河股份2024全球經銷商大會上提出的要求，在“推動品牌升級，聚焦百元價格帶”方針下，將海之藍打造成為200億超級大單品。
除了綿柔品質、親民價格，海之藍口碑淬煉的秘密還在于品牌營銷的長期主義，為消費市場營造良好的“藍色經典”氛圍。
在今年春晚的語言類小品《花架子》中，印有“海之藍”字樣的門頭還原現實生活中的場景，在歡聲笑語的喜慶氛圍之間，勾起數代人對海之藍的年代記憶。
事實上，海之藍與春晚結緣由來已久，從2009年首次登臺亮相到2010年小品《家有畢業生》中的經典橋段植入，以及“大國綿柔香，好禮萬家享”活動，再度拉近了品牌與消費者之間的距離，續寫海之藍國民口碑的“封神”篇章。
1月中旬，洋河發布《關于停止向線上平臺供貨海之藍和天之藍產品的通知》，稱洋河品牌海之藍、天之藍產品停止向各線上平臺供貨；2月5日，再度宣布江蘇省內暫停接收第六代海之藍銷售訂單。
兩大重磅動作的背后，展現出洋河股份為即將推出的第七代海之藍騰出市場空間，緊隨時代煥新升級，不斷滿消費者品質時代的需求。
海之藍，歷經六次迭代升級而塑金質口碑，已經不僅僅是一瓶“酒”，而是一代代人的陪伴、一代代人的生活。這也讓我們更加期待第七代海之藍的成功上市，共同駛向200億愿景的藍色之洋、夢想之海。
