執筆 | 尼? ?奧

編輯 | 揚? ?靈

價值決定價格，但價格受市場供需關系影響。

作為白酒行業價格體系的“天花板”、風向標，茅臺酒價一直發揮著行業龍頭的穩定作用。

近期通過對市場進行走訪，從渠道端、終端調研情況來看，飛天茅臺價格依舊保持企穩狀態，客戶需求也保持穩當，整體渠道端、消費終端呈現出信心十足、堅定看好的態勢。

01

茅臺酒批價企穩

有經銷商反饋需求增長明顯

“這兩天茅臺酒的價格還是保持堅挺，跟年前的價格差不多，而且我們門店的客戶還是比較穩定，價格體系維護還是很好。”位于四川成都天府三街的一家酒類專賣店負責人透露。

“目前茅臺酒的批價還是穩定在2230-2300元之間，跟節前相比較，價格波動不大，整體保持價格穩定。”四川一位長期銷售茅臺酒的經銷商宋先生表示。在他看來，茅臺酒價格處于穩定區間為渠道帶來更大的信心和動力。

浙江杭州經銷商王經理也對茅臺酒市場表示樂觀：“飛天茅臺酒的市場需求還是很旺盛的，與去年同期基本持平，批價區間在2250-2400，茅臺酒價格市場基本比較穩定。”

“需求旺盛，比較好。批價區間在2250-2300元之間，相對比較穩定。”浙江杭州供應商徐先生反饋道，從茅臺酒銷售情況來看，今年1月份同比增長13%左右，數量方面同比增長在20%以上。

長江酒道在走訪中了解到，渠道經銷商普遍反映茅臺酒批價企穩，相較于去年同期整體價格變化趨穩。

對此，信達證券在最新的研究報告中提出觀點：“茅臺酒依然緊俏，供需保持緊平衡。在渠道端，茅臺依舊是流動性最好的品牌之一，只要價格稍有優勢，渠道就較容易出貨。飛天的社交屬性較其余產品更為突出。”

02

市場供需關系更趨良性

廠商同心穿越調整周期

茅臺酒價在2024年經歷了市場價格的短期調整后，在市場供需關系作用下，價格企穩回升至良性區間，市場供需關系也得到修復。這一點，在今年春節期間實際動銷情況比預期樂觀得到檢驗和印證。

這也與2024年里貴州茅臺準確研判行業趨勢、及時掌握市場動態、著手企業轉型發展密不可分，提出諸如“三個轉型”和“四個聚焦”、從賣酒向賣生活方式轉變的應對之策。

“消費人群這塊，我們的主要客群原來由房地產商、企業用戶等組成，目前已慢慢轉型，向小巨人、專精特新和獨角獸等高科技公司進行拓展。”浙江杭州經銷商王先生談及市場應對時表示，一方面做好對原有的核心客戶的客情維護，了解客戶的購酒需求，提高他們的復購比例來增加銷售；另一方面則是開拓新商務，向新興消費群體尋找增量。

在白酒行業整體取消“開門紅”，將“穩健”放到首位的產業動態下，茅臺酒價格的企穩固然為2025年中國酒業開了好頭，釋放出穩住產業“基本盤”、夯實產業“壓艙石”的穩健信號。

茅臺價格企穩對白酒產品價格體系穩定也具有重要意義。作為白酒價格“天花板”、風向標，茅臺酒價格具有重要參考價值，其企穩狀態穩定超高端酒規模，構建起高端酒、次高端酒價格波動的屏障，防止白酒整體價格體系的“滑坡”，利好產業。

對此，四川省酒類流通協會執行會長、長江風醞商學院院長鐵犁認為：“茅臺是行業價格的風向標，行業同仁都希望茅臺的價格能夠保持一致性、穩定性，這有利于產業發展。所以，大家都共同維護茅臺價格的市場秩序與合理變動。”

對渠道端來說，這更是一大利好的積極信號。茅臺酒作為當前白酒中，極少數處于溢價銷售的產品，在存量競爭凸顯的趨勢下，為經銷商、終端商提供了一定的利潤空間，讓經銷商實現盈利，為2025年渠道端穿越周期注入“強心劑”。

“茅臺經銷商應該要積極配合支持工廠的各項市場政策，積極維護市場秩序，堅定茅臺酒的市場信心。”從事茅臺酒銷售的王經理談道。

“產業多輪周期已經驗證，廠商同心向上、風雨同舟都會收獲美好。”四川酒商宋先生表示。

2024年，貴州茅臺交出一份亮眼業績：公司預計營業總收入約1738億元，同比增長約15.44%；預計實現凈利潤約857億元，同比增長約14.67%。茅臺做到了“挑戰”“團結”“實干”“績優”的市場表現，保持了“茅臺酒于茅臺、于貴州、于行業已不僅僅是一瓶酒”的戰略定力。

2025年，茅臺酒的市場表現勢必助力貴州茅臺打好“十四五”規劃收官之戰，完成年度既定計劃和目標，為“十五五”良好開局開創新局面。