文 | 蕭田

阿斯利康在華淘金的步伐可能要躊躇一段時間了——這家被稱為“最懂中國市場”的外資藥企正卷入到了前所未有的危機當中。?

幾天前，阿斯利康在收到深圳海關出具的《移送審查起訴告知書》及《鑒定意見通知書》后，在2024年財報中坦率承認：被查涉嫌偷逃進口稅款90萬美元，涉及英飛凡、替西木單抗兩款抗癌藥，最高可能面臨450萬美元的天價罰款。?

這意味著，在阿斯利康公司層面，案件已經進入檢察院審查起訴階段。若犯罪事實充分，下一步或將由檢察院對作為法人的阿斯利康提起公訴。?

2024年10月以來，阿斯利康接連因為“泰瑞沙偽造基因報告騙保案”、“英飛凡和替西木單抗走私案”兩串案件，近百位一線銷售人員被查，大區總監鋃鐺入獄，中國區“一把手”王磊被拘留，全球股價震蕩。?

為擺脫這一影響，阿斯利康總部把中國高管團隊進行了一輪革新般的大換血——從中國區總裁、總經理，到腫瘤業務總經理、助理副總裁——極力清除王磊執掌公司十年留下的影響力。?

令人疑惑的是，不可一世的阿斯利康為何會陷入到如此境地？這家曾經的“網紅藥企”，與中國有何聯系？更重要的是，經歷過這場巨大變故的阿斯利康中國，還有可能是地方招商的“香餑餑”嗎？?

1、自救的阿斯利康和被吞噬的王磊

在21世紀的頭十年中，阿斯利康曾是全球最成功的藥企之一，其營收規模由2000年的142.28億美元飆升至2010年的332.69億美元，實現134%的營收增長。?

而這一爆發式增長的背后，源自三款核心藥物表現：治療高膽固醇的Crestor、治療胃酸反流的Nexium、抗精神病Seroquel藥物，?

但彼時，阿斯利康的重心卻不是放在尋找新的研發管線和創新上，而是市值管理上。?

此前，阿斯利康至少花了數十億英鎊利潤回購股票，穩定市值。反觀藥物研發投入，研發費用率從1999年的19.5%一路下降到2010年的16%。不僅研發投入降低，阿斯利康的藥物研發成功率也不高。?

最終，有著百年歷史的跨國大藥企阿斯利康，陷入了青黃不接的危機——?因為專利到期了。?

當時華爾街分析師預測，伴隨著專利懸崖，阿斯利康年銷售額將在五年內蒸發170億美元。更糟糕的是，在阿斯利康的管線中，很難找到任何產品去填補這個巨大的坑。?

從2012年開始，阿斯利康開始遭遇“專利懸崖”危機，這重危機一直延續至2017年。?

期間，輝瑞還對阿斯利康發出極為誘人的收購邀約，收購價從開始的588億英鎊提高到630億英鎊，最終報出694億英鎊（約合1170億美元）的天價。?

阿斯利康的未來搖搖欲墜。?好在，它找到了一位靠譜的CEO——Pascal Soriot。?

為了引領阿斯利康的業績重回增長，Pascal Soriot開啟了一系列大刀闊斧的改革。?

比如，加大研發投入，2013年-2022年阿斯利康研發投入從18.7%提高到22%；改變重點關注領域，將重心轉移到了腫瘤領域、罕見病領域；加強并購，390億美元收購亞力兄，69億美元引進DS-8201......?

不過，在這一系列改革中，最重要的一點或許還是，重新將阿斯利康的藥物研發帶到了以科學為導向的道路上。?

與此同時，迫切想要證明自己的阿斯利康將壓力傳導給了每個人。?

阿斯利康的自救無意間也開啟了阿斯利康中國的“王磊時代”。?

有別于醫藥行業極其看重個人出身及專業背景的傳統，王磊早年畢業于上海外國語大學，畢業后從事三年涉外導游行業，其學習及工作經歷都與醫藥行業全無關系。?

后在羅氏制藥工作了十幾年，并在2013年入職阿斯利康，自此王磊開啟了后來“四年連跳四級”的業界傳奇。?

憑借阿斯利康呼吸業務在中國市場實現突破增長、中國市場成為阿斯利康全球第二大市場、泰瑞沙在華快速上市并迅速放量等成績，王磊在阿斯利康的職位迅速上升。?

2017年，他升任阿斯利康全球副總裁、國際業務和中國總裁，負責阿斯利康亞太、中東、俄羅斯、非洲、中南美洲等新興市場的國家和地區，刷新了中國人在跨國藥企管理體系擔任的最高職位紀錄。?

王磊主政的阿斯利康中國管理風格異常強勢。作為公司一把手，他不僅要把控公司發展的大方向，還會參與具體的銷售、推廣工作中，為了完成指標甚至一度實行過末位淘汰制。?

王磊的鐵腕管理，一度潛移默化地影響著阿斯利康中國的企業文化。公司在醫藥代表身上的銷售指標壓力畸高，是公司合規管理漏洞百出的關鍵因素。?

一位業內人士表示，長期處于激進文化中的員工，在壓力下日漸麻木，草率地越過合規的警戒線，打開騙保的閘門。“阿斯利康出現如今的局面，是企業內部管理出現了嚴重問題。但凡公司合規部門能夠在關鍵時刻發揮基本的作用，不至于走到這個地步。”?

換句話說，?王磊帶領中國團隊在這條高速增長的道路，同時也是違規的道路上狂飆，直到騙保案、走私案接連爆發，才被迫突然踩下剎車。?

2、重倉中國帶來起死回生

阿斯利康蛻變的核心原因是基于發展戰略的及時調整，敢于擁抱新技術業態，這是阿斯利康得以“爬出深淵”的主要原因。?

但實際上，阿斯利康的崛起實則還有一條暗線：重倉中國。?

在阿斯利康在全球市場遭遇“專利懸崖”危機中，中國市場的業績表現卻意外成為了其“救命稻草”：在中國市場最火熱的時候，中國區營收占比達到了20.7%，甚至一度超越阿斯利康的歐洲本土市場，成為全球僅次于美國的第二大市場。?

尤其在阿斯利康業績壓力最大的2011年-2020年的十年間，中國區成為當時支撐阿斯利康營收的最核心市場。可以說，正是因為中國區的優異表現，阿斯利康才有資本能夠在恢復元氣后取得較快的增長。?

時間回到阿斯利康中國30周年慶典：彼時的王磊著中山裝和布鞋出現在眾人前，宣布未來10年的目標是“推動更多中國創新落地、走向世界”。?

在諸多話語里，這家百年英國藥企都以“最懂中國的MNC”形象出現。從單一的藥品銷售到集研發、制造和投資于一體的生態圈，中國已經成為阿斯利康全球第二大市場。?

2019年，阿斯利康宣布與中金資本合作成立阿斯利康中金醫療產業基金，朋友圈的擴容進一步加深。?

據不完全統計，這支正式成立3年的基金已成為阿斯利康“整個生態圈的紐帶”，在管資金超30億元，投資企業近20家，覆蓋創新藥、診斷、數字醫療等熱門領域，已披露項目中A、B輪次占比超60%。?

與此同時，相較于其他跨國藥企，阿斯利康與中國的羈絆不僅由來已久，還在越來越深。?

在研發方面，阿斯利康成立了中國新藥研發部，剝離中國的臨床前研究業務，與國投創新成立迪哲醫藥；在生產方面，從2001年開始，先后在無錫、泰州、青島等地建設藥物生產工廠；在銷售方面，阿斯利康搭建了深入到中國縣域市場的銷售團隊，在縣域市場配置的人員絕對數量和占比遠超其他跨國醫藥公司。?

即便是丑聞頻傳的2024年，阿斯利康還在加大在中國的投入，宣布將在無錫新建一座小分子創新藥物工廠。此外，2023年宣布在青島建設吸入氣霧劑生產供應基地的項目也在穩步推進中。兩個項目投資合計超過10億美元。?

以上可見，在從“黑暗中自救”的過程中，中國市場對于阿斯利康來說，早已經不再是一個簡單的市場，而是幾乎與歐洲同等重要的戰略基地。?

也正是這一過程中，當王磊于2016年底升任亞太區執行副總裁，成為全球管理委員會成員，直接向全球CEO匯報，從這足以看出中國對于阿斯利康的重要戰略地位。?

同樣地，中國區的業績對阿斯利康的重要性也不言而喻。?

阿斯利康2024年在中國區實現11%的兩位數增長，以64.13億美元（占其全球市場份額的12%）的收入在跨國藥企中國區業績比拼中獨占鰲頭。中國區占據阿斯利康全球市場份額的12%左右。?

3、“中國之旅”是否會被按下暫停鍵？

生物醫藥產業被譽為“永不衰落的朝陽產業”，是創新最為活躍、發展最為迅猛的戰略性新興產業之一。在過去和未來很長一段時間里，都是中國各地方打造的重要產業支柱。?

比如1993年，阿斯利康來到中國的首站就是無錫。30多年來，無錫成為阿斯利康在中國集生產、運營、創新、資本、人才等總部功能為一體的戰略要地。?

阿斯利康無錫供應基地?

阿斯利康也一度是無錫納稅大戶，數次登頂無錫納稅第一企業。?

一位當地官員表示，“阿斯利康是無錫貢獻規模最大、合作領域最廣的外資龍頭企業，雙方結緣30多年來，建立了深厚的伙伴關系、合作情誼。”?

不僅如此，無錫還以此為基點，多年連續舉辦太湖灣生命健康未來大會，吸引眾多領域代表探討最新熱點話題，現在已經產生了產業集聚效應。?

近年來，無錫正將生物醫藥產業列入全市“465”現代產業集群中的四大地標產業之一。據悉，無錫已經集聚鏈上企業2158家，其中規上研發制造企業301家、上市企業15家、世界500強企業6家，構建形成了涵蓋醫藥研發服務、化學制藥、生物制藥、醫療器械、特殊食品等完整產業鏈，去年實現營業收入近300億美元。?

阿斯利康與無錫的綁定也尤為突出。?

無錫阿斯利康中金創業投資合伙企業（有限合伙）由阿斯利康（無錫）貿易有限公司和中金浦成投資有限公司各出資21.6025%，第三大股東無錫高新區新動能產業發展基金出資13.2802%。而在2024年國談中表現優異的創新藥企迪哲醫藥背后，也有阿斯利康與國投創新投資管理有限公司的共同身影。?

多年苦心經營的阿斯利康看上去“血條很長”，營收上似乎也沒有因兩大刑事案件受到實質性影響。?

但有一點可以肯定的是，阿斯利康在中國的麻煩還沒有解決的跡象，新的領導者能否在短時間內撫平內部創傷、獲得外部諒解，仍然是一個未知數。?

一個現象是，阿斯利康的員工，曾被認為是“醫藥黃埔軍校”走出來的優秀人才，但現在卻變成同行避之唯恐不及的“業界毒瘤”。?

社交平臺上充斥著阿斯利康員工被行業“封殺”的消息。多位網友爆料稱阿斯利康履歷背景的員工被多家醫藥外企拉黑，去年或許還只針對騙保案件背景的人員，或者腫瘤線醫藥代表。?

但最近，針對阿斯利康員工的封殺變得更為嚴格，凡是5年內有阿斯利康工作經歷都可能被波及，有些非腫瘤線的員工甚至實習生也同樣可能被拒之門外。?

而在上一屆的進博會上，阿斯利康連續第七屆參展，盡管一些簽約活動照常在展廳舉行，但與往屆參訪團紛紛到訪的熱鬧場景相比，展廳與活動現場鮮有訪客。這也某種程度上映照了如今的輿論和市場對這家跨國藥企的態度。?

阿斯利康在第七屆進博會上的展廳?

風波震蕩后的漣漪還在擴大，這是否意味著阿斯利康從此在中國一落千丈呢？?

答案是或許并不會。?

相比于十幾年前葛蘭素史克在中國經歷的那場驚心動魄的反腐風暴，阿斯利康對中國市場的依賴更強，在中國的投入也更大，與地方政府綁定的也更深。?

去年，阿斯利康才正式宣布上海成為其除英國劍橋、美國波士頓、美國蓋瑟斯堡和瑞典哥德堡之外的又一集研發、商業及生產運營為一體的全球第五大戰略中心，成為阿斯利康全球戰略、研發及長期發展的重要戰略支點。?

顯然，無論是從阿斯利康還是地方政府的主觀意愿上來說，并不是想剎車就能剎住的。?

這也是為什么，在國家醫保局的聲明中，事件的調查結果是將“犯罪嫌疑人全部批捕”，卻并沒有涉及到阿斯利康公司。之所以沒有處罰公司，是因為阿斯利康在合規性調查中非常配合。?

阿斯利康全球CEO Pascal Soriot也多次提到，目前雇員及前雇員被調查都是“個案”，公司則在個案調查中不斷被要求提供資料。目前公司尚未被調查，也沒有被要求提供證詞。“如果公司被要求，我們顯然會配合，就像過去所做的一樣”。?

對于阿斯利康中國的接任者而言，現在急切要做的是讓其離開風暴的中心，并用時間去淡化和彌補對行業造成的傷害，對企業本身造成的傷害。?

結束王磊時代的阿斯利康中國狂跑或仍繼續，只不過這一次可能會變得很低調，很低調。?