經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，勢不可擋。

“技術(shù)、通訊和全球化，正在消除傳統(tǒng)的地理和經(jīng)濟(jì)邊界，使競爭環(huán)境趨于平等。”《世界是平的》作者托馬斯·弗里德曼預(yù)言的"扁平化競爭"正加速演進(jìn)。

在高端智能手機(jī)戰(zhàn)場，一場由中國企業(yè)主導(dǎo)的"高端突圍戰(zhàn)"已悄然打響。2月20日，OPPO以折疊屏旗艦Find N5叩擊全球市場，將與直板旗艦Find X8系列組成"雙艦矩陣"，這不僅是產(chǎn)品的進(jìn)化，更暗喻著中國智造從"規(guī)模出海"向"價值登頂"的戰(zhàn)略躍遷。

《一點財經(jīng)》觀察其出海脈絡(luò)，OPPO以極致卓越的產(chǎn)品積極開拓高價值市場，正書寫著中國企業(yè)出海以質(zhì)取勝的新篇章。

全球化下半場

需要更多“價值燈塔”

國內(nèi)市場，一直是競爭極為激烈的市場。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，中國智能手機(jī)市場在2024年的出貨量為2.85億臺，在兩年的下跌后迎來復(fù)蘇，同比增長4%。但在中國智能手機(jī)市場，近五成消費者更換手機(jī)的周期已經(jīng)拉長為3-4年，存量競爭的態(tài)勢愈加激烈。

與此同時，全球市場中智能手機(jī)行業(yè)正在迎來強勢反彈。2024年，全球智能手機(jī)總出貨量攀升至12.23億臺，與2023年的11.42億臺相比增長了7.1%，展現(xiàn)了極強的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

無論是跳出“內(nèi)卷”尋求更廣闊的市場，還是構(gòu)建全球高端品牌勢能與行業(yè)影響力，深耕出海已成為當(dāng)前中國科技企業(yè)的共識。

一方面，對于拉美、亞太、中東等新興市場來說，手機(jī)行業(yè)依然還處于增量時代；另一方面，中國手機(jī)企業(yè)的全球化，已經(jīng)從追求規(guī)模進(jìn)入到追求高價值的新階段，只有以高價值的產(chǎn)品征服市場，才能在全球化舞臺上大放異彩。以此來看，海外市場大有可為。

而在出海浪潮中，需要一個學(xué)習(xí)標(biāo)桿，為行業(yè)帶來成功經(jīng)驗與啟發(fā)，當(dāng)前正在海外高端市場“攻城略地”的OPPO就是一個絕佳的范本。

“OPPO是堅持長期主義的，我們從來不打價格戰(zhàn)，只拼產(chǎn)品的高品質(zhì)+高附加值。”O(jiān)PPO海外營銷服總裁張洲川點出了OPPO征戰(zhàn)海外的產(chǎn)品理念。

今年已經(jīng)是OPPO全球化的第16年，這家智能手機(jī)頭部廠商在海外的打法很有章法，憑借“由近及遠(yuǎn)，由點及面，匹配自己的能力與模式”的原則，走出了一條“東南亞-歐洲-拉美”由易到難的路徑：先在與國內(nèi)相似的東南亞市場復(fù)制成功經(jīng)驗，之后進(jìn)入西班牙、法國、意大利等歐洲高勢能市場，提升品牌的全球影響力，最后探索拉美地區(qū)這樣的潛力市場，進(jìn)一步挖掘增長空間。

多年征程，成績斐然，從2016年至今，OPPO已連續(xù)9年位居全球智能手機(jī)市場前五，去年再進(jìn)一步位居前四。在東南亞市場持續(xù)領(lǐng)跑，以18%的市場份額排行第一。在全球高端市場，表現(xiàn)同樣亮眼。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年600美元以上的高端價位段中，OPPO在印尼、馬來、新西蘭、新加坡、泰國、越南6個市場排名前三。

用戶的口碑是最有力的證明。OPPO去年10月份發(fā)布的旗艦機(jī)型OPPO Find X8系列，面向全球同步銷售，不僅在國內(nèi)市場十分暢銷，海外市場同樣備受歡迎，在新加坡、泰國、印尼、意大利、西班牙、馬來西亞等核心市場，首銷對比上代增長了1-2倍，其中馬來西亞創(chuàng)下Find系列的首銷紀(jì)錄；在墨西哥市場，OPPO折疊屏手機(jī)的市場份額一度超過50%，成為該市場的重要參與者。

OPPO成功的出海戰(zhàn)績?yōu)槌龊淞⒘艘粋€參考標(biāo)桿——中國科技企業(yè)完全有實力開拓高價值市場，以卓越的產(chǎn)品和高端的品牌形象征服海外消費者，占據(jù)行業(yè)價值頂端。

正如OPPO Find N5折疊屏展開的瞬間——中國智造的全球化敘事，正在書寫一個關(guān)于破界、融合與新生的商業(yè)新傳說。這場由東方開啟的高端美學(xué)，或許正是回答"世界需要怎樣的全球化"的最佳注腳。

潛行萬米深海

從“產(chǎn)品出?！钡健皟r值共生”

美國社會學(xué)家羅蘭·羅伯遜教授曾提出全球本地化的觀點，認(rèn)為全球化和本土化如同一個硬幣的兩面，兩者相輔相成，互動發(fā)展，這正與OPPO踐行的全球化理念不謀而合。

當(dāng)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將2024年定義為"地緣科技競爭元年"，OPPO的實踐揭示了中國企業(yè)的新生存法則：一是堅持用戶導(dǎo)向，二是運營本地化。

用戶導(dǎo)向并不高深，其中精髓就在于“理解用戶”。OPPO將用戶的需求作為第一要務(wù)，始終對市場痛點保持著高度敏感，積極打造精準(zhǔn)適配的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足不同國家的市場環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費習(xí)慣。

例如在印尼市場，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為在商務(wù)場合使用，用手寫筆操作大折疊屏手機(jī)更正式，于是OPPO就在Find N3發(fā)售時，將手寫筆作為大折疊屏手機(jī)的贈品搭配銷售，結(jié)果取得了很好的銷量。

在菲律賓這個擁有最多水手海員的國家，經(jīng)常因距離岸邊較遠(yuǎn)導(dǎo)致沒有信號，OPPO針對這個痛點場景進(jìn)行專項優(yōu)化，成為該市場唯一能夠暢通打電話的品牌。另外在馬來西亞、印尼等國家，還有更多OPPO根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨蠖ㄖ婆渲煤图夹g(shù)的案例。

OPPO堅持為全球提供高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品與服務(wù)，這種以本地用戶需求為核心的用戶導(dǎo)向，正是其踐行高價值出海路線的生動體現(xiàn)。

由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，OPPO才得以避免陷入與其他品牌的低端鏖戰(zhàn)，在高端市場大獲成功。2024年，OPPO站穩(wěn)了墨西哥市場400-500美元中端價位段的市場第一，占該價位段38%份額，同時在500-750美元高端價位段位居第二。除蘋果外，OPPO是當(dāng)?shù)仄骄N售單價最高的品牌。

“出海要深潛?！比鏞PPO首席產(chǎn)品官劉作虎所言，最好的全球化就是本地化。

OPPO在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全方位體系實行本地化，經(jīng)過多年積累，于世界范圍內(nèi)積累了寶貴的財富。在印度、印尼、土耳其等國家建立了7個制造中心，還在美國、日本等地布局了6家研究機(jī)構(gòu)，覆蓋AI、影像、材料等各個領(lǐng)域，以探索前沿科技，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

OPPO搭建的零售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了難以逾越的護(hù)城河，其在全球有30萬+家零售店和3300+線下售后服務(wù)門店，保證產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的用戶群體，及時提供完善的售前售后服務(wù)。

為了防止“水土不服”的困境，OPPO自有解決辦法，其“廠商一體化”的運營模式，將已有的廠商關(guān)系和國內(nèi)經(jīng)驗，遷移至新市場，在東道國搭建經(jīng)銷體系，賦能零售商、銷售伙伴，讓廠商雙方在海外市場實現(xiàn)了密切合作。

該模式能夠持續(xù)賦能零售商等本地合作伙伴，真正實現(xiàn)了互惠共贏，例如印尼工廠95%以上的核心管理人員都為本地人，為當(dāng)?shù)貛砹烁嗟木蜆I(yè)機(jī)會和更深遠(yuǎn)的收益。

這種“潤物細(xì)無聲”的融入式經(jīng)營方式，令OPPO受到了當(dāng)?shù)赜脩魝兊膹V泛認(rèn)可，對于他們來說，OPPO就是當(dāng)?shù)仄放?，而不是外來品牌?/p>

品牌與市場，是一場雙向奔赴。從OPPO錨定高價值的出海策略來看，只有卓越產(chǎn)品受歡迎，才是真正在海外市場立足。

雙旗艦出擊

一場關(guān)于“高端”的認(rèn)知革命

中國企業(yè)的出海故事，正在書寫新篇章。

一直以來，由于地緣政策、文化差異等復(fù)雜因素，中國科技企業(yè)的出海征程并不完全順利，并且注重性價比的路線，未能占領(lǐng)高附加值的領(lǐng)域。

如今要想適應(yīng)全球市場的新形勢，中國科技企業(yè)需要摒棄以往的價格戰(zhàn)，真正提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

從海內(nèi)外市場狀況的對比來看，此時也正是最好的時機(jī)。

近幾年，蘋果、三星一直未能甩脫“擠牙膏”的帽子，在AI、折疊屏等創(chuàng)新領(lǐng)域，要么遲遲按兵不動，要么欠缺技術(shù)突破，令消費者漸漸感到索然無味。

去年9月份，iPhone 16系列發(fā)布會，因配置提升有限，被詬病為“史上最無聊發(fā)布會”；今年的三星S25系列發(fā)布，也未在網(wǎng)絡(luò)上濺起水花。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，蘋果的出貨量為2.25億臺，同比下降了1.4%；三星2024年的總出貨量達(dá)到2.23億臺，同比下降了1.1%。

還有玩笑話調(diào)侃：“國外消費者生活在水深火熱之中。”相較之下，中國手機(jī)廠商在AI、折疊屏相關(guān)賽道，有著更高的積極性和創(chuàng)新活力。

OPPO此次發(fā)布的折疊屏旗艦OPPO Find N5，與OPPO Find X8系列組成了雙旗艦，一同搶占全球高端市場。

從配置與功能上看，其競爭力十足。OPPO Find N5是業(yè)內(nèi)首個驍龍8至尊版折疊旗艦，性能全面升級，搭配8.93毫米的極致輕薄設(shè)計，為用戶帶來用過難忘的體驗。

AI代表了智能手機(jī)未來的發(fā)展方向，是不容忽視的技術(shù)高地。OPPO Find N5首次搭載了“AI意圖搜索”功能，基于深度語義理解技術(shù)，令搜索功能更加精準(zhǔn)高效。此外還有遠(yuǎn)控電腦、AI全景虛擬屏等功能，為用戶帶來AI時代的全新體驗。

“只有真的把高價值手機(jī)在海外做起來，才叫高端品牌真正立住了腳。”正如劉作虎所言，中國智能手機(jī)在海外高端市場受到歡迎，才算通過了全球市場的檢驗。

去年發(fā)布的Find X8系列就在海外備受好評。在歐洲，該系列產(chǎn)品獲得了歐洲影音協(xié)會（EISA）頒發(fā)的 “2024-2025年度歐洲最佳拍照智能手機(jī)” 大獎；在印度則被知名科技媒體評為 “年度最佳旗艦手機(jī)”。

依此勢頭，折疊屏旗艦Find N5或許將再一次展露所向披靡的攻勢，廣大海外消費者也不用再忍受三星、蘋果進(jìn)步甚微的配置了，OPPO雙旗艦機(jī)是一項不錯的選擇。

數(shù)十年砥礪前行，中國手機(jī)廠商終于以卓越的高端產(chǎn)品征服了世界消費者，站在全球舞臺上發(fā)光發(fā)彩，成長為了中國科技企業(yè)出海新名片。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。中國企業(yè)的全球化征程，將會更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

結(jié)語

全球化注定不是一路坦途，經(jīng)濟(jì)形勢在變，應(yīng)對策略也要進(jìn)化。

以當(dāng)前的世界競爭環(huán)境，僅憑規(guī)模和性價比已難以取勝，只有以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，在海外市場展開高質(zhì)量競爭，才能“直掛云帆濟(jì)滄?！薄?/p>

OPPO親身走出了一條高價值發(fā)展之路，以市場的真實需求為出發(fā)點和終點，堅持本土化運營，實現(xiàn)互惠共贏，長久發(fā)展。這條道路的成功，證明了中國科技企業(yè)完全有能力躋身高端市場，與世界頂級企業(yè)同臺競技。

中國企業(yè)正在以自己的方式，書寫全球化的全新篇章，為世界帶來新的希望與可能。