文 | 白嘉嘉

回想起2008年從英國劍橋回國創業的那段經歷，俞凱印象最深的是蘇州工業園區招商引資團隊的求賢若渴。

“這種渴求不是很功利性地要求每年產值有多少，而是很謙遜地介紹產業升級的背景，問我們：‘這個事情能不能給我們講一講’。”俞凱回憶到。

當時，俞凱剛創立了一家叫思必馳的公司，研究語音識別技術和對話系統。如今，人們將這一領域視作發展人工智能的關鍵基礎，但十多年前，蘇州到全球各地尋訪人才更大程度上只是出于習慣——

2007年，蘇州啟動實施了姑蘇創新創業領軍人才計劃，從全球引入、培育具備潛力的“幼苗”。

就在最近，這批幼苗結出的果實被擺上了臺面。

2月14日，蘇州召開了高規格的蘇州市“人工智能+”創新發展推進大會。蘇州市委副書記，市長吳慶文表示，作為經濟大市、工業大市，蘇州緊抓人工智能重大機遇，充分發揮產業規模大、應用場景多、創新動力強的優勢，推動人工智能賦能千行百業、走進千家萬戶。

為了吸引更多像思必馳這樣的企業，在早期就能落戶蘇州，當地政府還宣布對人工智能領域的人才最高給予1億元項目資助和最高1000萬元購房補貼。

置身全球人工智能浪潮，許多城市都在尋找差異化道路，蘇州顯然已經交出了一份獨具特色的答卷。

這份答卷有何不同？其它城市是否能從中找到一些借鑒？

1、將人工智能織入產業的肌理

思必馳的成長軌跡，恰是蘇州人工智能產業發展的縮影。

2008年，國內語音市場幾乎一片荒蕪“我們來得太早了。”思必馳CEO高始興坦言。

彼時，互聯網尚未普及，智能終端概念更是遙不可及。團隊一度陷入"技術超前、市場滯后"的困境，只能在英語教育市場艱難求生。

轉機始于蘇州物聯網產業的星火燎原。

2009年，蘇州物聯網產值突破百億，一條涵蓋傳感器研發、芯片制造、系統集成的產業鏈初具雛形。

政府敏銳地捕捉到了這一的趨勢，在2011年舉辦了中國（華東）國際物聯網技術博覽會，這也是國內唯一一個，以物聯網核心技術為主要展示內容的國際性博覽會。

這場展會異常火爆，僅印刷的邀請函就超過了80萬份。高始興也從人山人海中預見了移動物聯網的爆發，于是在同年緊鑼密鼓地推動公司業務向智能終端轉型。

與蘇州物聯網產業同頻共振后，思必馳迅速崛起。從2012年到2025年，思必馳先后收獲12輪融資，最新一輪融資額高達5億。

而它所開發的垂域大模型DFM-2與全鏈路對話技術，被超200家物聯網及相關領域企業應用，覆蓋黑白電、廚電、小家電及消費電子等細分領域，打造了450多個標桿案例。除此之外，在芯片、智能汽車、會議辦公領域亦表現亮眼。

十幾年過去，思必馳已經走在國內人工智能的第一梯隊，并獲批“語言計算國家新一代人工智能開放創新平臺”。

而思必馳僅是蘇州人工智能版圖的一角。

目前，有超過2100家人工智能相關企業星羅棋布于蘇州，涵蓋機器人、自動駕駛等多個核心領域。

通過對這些領域進行整合，蘇州構建起了15條人工智能與產業深度融合的“主動脈”，被稱為“1+15”人工智能行業推進體系。體系中獲批省級人工智能融合創新產品和應用解決方案的就有140項。

從數據來看，“1+15”體系已經初見成效。

在城市的GDP方面，2024年蘇州的GDP總量來到了2.67萬億，同比增長6%，高于全國平均水平，人工智能技術起到的帶動作用功不可沒。

即便只看人工智能產業，去年營收規模，也已經超2300億，同比增長超20%，近五年平均增速30%，站穩全國第一梯隊。

2、產業升級倒逼人工智能發展

蘇州人工智能產業的必然性——與實體經濟深度融合，深植于蘇州的產業稟賦與超前眼光。

回溯歷史，蘇州工業園區的誕生便是一場“超前實驗”。

大名鼎鼎的蘇州工業園區就成立于上個世紀90年代，由中國和新加坡兩國政府共同合作建立，2001年就已經累計引進了764個外資項目，其中包括美國通用、艾默生、歐萊雅等39家世界500強企業。

國際龍頭企業帶來了產值，也帶來了壓力。單純做“代工”很難及時或提前響應采購方的需求，而對這些跨國巨頭來說，通過升級產品或提高效率來保持自身競爭力至關重要。

也正是因此，蘇州比其它城市更早產生了產業升級的訴求。

某種程度上，2002年園區提出對標“硅谷”，打造“高技術產業集群”，正是升級壓力倒逼創新的體現。

產業升級需求衍生出大量對高新技術的渴望，因此蘇州的人工智能技術與產業深度結合并不令人意外，它本就誕生于此。

但更關鍵的是“早”。

雖然每一代人工智能技術都有新的突破，但在系統和產業應用層面，需要長時間的技術深度研發。因此越早參與，經驗和數據就越豐富，產業應用的迭代優勢就越明顯。

這種優勢直接體現在人才和創新企業的數量關系上。

據蘇州科技局的數據顯示，如今蘇州四分之三的獨角獸培育企業和科創板上市企業，來源于2007年姑蘇創新創業領軍人才計劃引入的創業企業，也就是將思必馳帶回中國的那個計劃。

因為早早構建起了“需求-技術-人才”閉環，每一輪產業升級都成為了蘇州進一步加深新技術與產業融合的契機。

例如，2015年前后，蘇州的數個千億級產業集群集體遭遇“轉型零界點”，其中，生物醫藥行業的壓力主要來源于縮研發周期。

于是，啟光德健基于人工智能等技術研發的藥物開發系統iDiscovery應運而生，不僅將傳統ADC藥物的篩選發現周期縮短了70%，研發成本更是降低了90%。

在車床旁驗證算法，在流水線上迭代模型，讓每個技術決策都能在財務報表中找到價值錨點。可以說，蘇州人工智能的必然性來自一條顛撲不破的真理：

任何創新與實體經濟的融合，本質上都是技術供給與產業需求的精準匹配。

3、政策、協同與企業的三重奏

蘇州人工智能的獨特性源自其產業稟賦和前瞻性布局，但更具借鑒價值的是其推進人工智能產業的三大策略。

策略一：以稟賦謀政策，化優勢為勝勢

早在本輪人工智能熱興起之前，蘇州就已經主動申請建設“國家新一代人工智能創新發展試驗區”。

在2021年3月國家科技部的回函中，特別強調“充分發揮制造業優勢，推動人工智能與實體經濟深度融合。”

與自身稟賦恰好契合，這顯然不是運氣，而是蘇州主動爭取的結果。

蘇州一向善于爭取和創造有利于自身的發展環境。

迄今為止，蘇州已經發布了一套助推人工智能發展的總體方案，3個關鍵要素政策基礎，以及若干細分領域應用支撐，包括國際標準、國家標準在內“人工智能+”領域標準成果，也已經發布了14項。

而在過去的一年里，由蘇州市委金融辦、市發改委等多個部門抽派人員集結而成的“人工智能+”專項工作組，曾多次奔赴國家發改委、科技部、工信部、人行總行、國金總局等國家部委，了解和爭取相關政策。顯然，他們還會繼續在奔走中度過2025。

策略二：區域協同，十全十美

“蘇州發展人工智能產業，一個顯著特征是區域協同發展格局明晰。”蘇州下轄十個縣區，形成了名為“十全十美”的發展格局，每個區負責的人工智能都與自身產業息息相關。

以主要負責“人工智能+機器人”吳中區為例。

吳中區集聚了1000余家機器人企業，已經形成了覆蓋上游機器人核心零部件、中游機器人本體制造、下游集成應用的完整產業體系。2024年全區“人工智能+機器人”產業規模超1600億。

策略三：企業唱戲，政府服務

人工智能的廣闊前景毋庸置疑，但市場需求瞬息萬變，若想不走彎路，身處產業一線“聽炮響”的人工智能企業能提供最精準的航向。

“以人工智能企業為抓手，強化人工智能產業鏈各個環節”，蘇州政府在本次人工智能+大會的對外文件中強調，“培育公共實驗室、聯盟協會、金融資本、標準體系等綜合性產業生態、為蘇州‘人工智能+’應用提供有利發展條件。”

企業從市場的點狀需求中尋找產業升級的線性趨勢，而政府則利用這些線索編織通往人工智能時代的地圖，蘇州的人工智能發展印證了一條務實路徑：

當創新生態與產業升級互相驅動，人工智能技術與產業便會形成密不可分的雙螺旋。

當頂層政策、區域協同、企業突破合力成為三重奏，創新與實體經濟深度融合，一座城，便擁有了在任何時代直面挑戰的底氣。