執(zhí)筆 | 尼 奧

編輯 | 揚(yáng) 靈

“2025年是‘十四五’規(guī)劃的收官之年、‘十五五’發(fā)展謀篇布局之年，也是公司穿越行業(yè)發(fā)展周期、走好新征程的關(guān)鍵一年。”今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅在今世緣酒業(yè)2025年工作大會(huì)上表示。

會(huì)上，今世緣酒業(yè)以“堅(jiān)定信心、強(qiáng)基固本”定調(diào)2025年，聚緣聚力打好這場(chǎng)收官之戰(zhàn)。透過這場(chǎng)年后第一會(huì)，今世緣酒業(yè)在深度調(diào)整的產(chǎn)業(yè)背景下，又釋放出怎樣的積極信號(hào)？

01

正確處理三組關(guān)系

打好持久戰(zhàn)

2024年，處于深度調(diào)整期下白酒行業(yè)發(fā)生著深刻地變化，強(qiáng)分化、強(qiáng)集中、強(qiáng)擠壓的趨勢(shì)加劇，呈現(xiàn)出產(chǎn)品庫存承壓、價(jià)格倒掛持續(xù)、終端動(dòng)銷走弱的現(xiàn)狀。整體而言，白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整變化的“水生火熱”，酒業(yè)人均有感受。

在行業(yè)發(fā)展環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、多重挑戰(zhàn)疊加的嚴(yán)峻考驗(yàn)之下，今世緣酒業(yè)的2024年意義非凡。這一年作為“黨費(fèi)建廠”80周年、國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年、企業(yè)上市10周年、百億再出發(fā)元年，今世緣酒業(yè)在堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、保持戰(zhàn)略定力下，交出前三季度營(yíng)收99.41億元、凈利潤(rùn)30.86億元逆勢(shì)上揚(yáng)的答卷。

調(diào)整中不乏困難與挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)與潛力，關(guān)鍵在于堅(jiān)定發(fā)展的信心。

“要堅(jiān)定信心，相信‘相信的力量’。”這句話道出“信心比黃金更寶貴”的真諦。縱然困難、挑戰(zhàn)等因素仍在，但今世緣酒業(yè)在交出2024年優(yōu)異答卷基礎(chǔ)上，更有信心完成2025年目標(biāo)任務(wù)。

酒企后百億時(shí)代猶如一場(chǎng)馬拉松，好的底子決定能跑多遠(yuǎn)。今世緣酒業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，秉持可持續(xù)發(fā)展理念，在以深化“四項(xiàng)改革”、推進(jìn)“六大管理體系”目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨，讓市場(chǎng)基礎(chǔ)更加扎實(shí)。

練好基本功，意味著要提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效。今世緣酒業(yè)旗下的國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌勢(shì)能均有所提升，品質(zhì)品牌的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能得到釋放，2025年將堅(jiān)持品牌制勝，做強(qiáng)做優(yōu)市場(chǎng)，通過完善管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效，推動(dòng)服務(wù)升級(jí)。

創(chuàng)新是第一驅(qū)動(dòng)力。今世緣酒業(yè)明確“成為中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”企業(yè)愿景，將繼續(xù)立足創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、人才質(zhì)量，持續(xù)強(qiáng)化文化的驅(qū)動(dòng)力。

長(zhǎng)江酒道觀察到，顧祥悅在本次會(huì)議上明確談道：“在開展2025全年工作時(shí)，尤其需要處理好數(shù)量和質(zhì)量、發(fā)展與安全、效率與公平的關(guān)系。這是一場(chǎng)需要耐心和策略的持久戰(zhàn)。”

2025年，今世緣酒業(yè)也將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中有進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的原則，把握發(fā)展節(jié)奏，注重?cái)?shù)量與質(zhì)量，向市場(chǎng)要空間、向創(chuàng)新要?jiǎng)恿Α⑾蚬芾硪剩叻€(wěn)健發(fā)展的步伐，追求長(zhǎng)期、可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，解決效率與公平的問題，控制發(fā)展與安全的風(fēng)險(xiǎn)。

白酒是極具時(shí)間屬性與特征的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉所言：“酒產(chǎn)業(yè)仍將處于去庫存周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明。白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期時(shí)間產(chǎn)業(yè)的價(jià)值屬性和螺旋式上升趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求沒有改變。”

鑒于此，今世緣酒業(yè)清晰、冷靜地洞察研判當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)整、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷的背景，明確“這是一場(chǎng)需要耐心和策略的持久戰(zhàn)”，這意味著其已經(jīng)具備了打持久戰(zhàn)的決心、信心，同時(shí)也意識(shí)到2025年的市場(chǎng)攻堅(jiān)難度。

不僅是今世緣酒業(yè)，對(duì)于白酒行業(yè)而言，2025年依舊是一個(gè)艱難的發(fā)展階段，特別是在處理好數(shù)量和質(zhì)量關(guān)系方面。

02

“拼、闖、爭(zhēng)、快”

全面打贏“首季開門紅”

新一年的奮進(jìn)序曲已經(jīng)吹響，這場(chǎng)年后第一會(huì)也點(diǎn)燃了全體今世緣人的昂揚(yáng)斗志，顧祥悅還用“拼、闖、爭(zhēng)、快”的為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指明方法論。

市場(chǎng)拓展必須堅(jiān)定“拼”的信念。市場(chǎng)業(yè)績(jī)是拼出來的，今世緣酒業(yè)營(yíng)銷鐵軍要敢于擔(dān)當(dāng)、帶頭沖鋒，即使面對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的不確定性，依然要拿出敢打必勝的拼勁，奮勇向前。

市場(chǎng)拓展必須增強(qiáng)“闖”的意識(shí)。當(dāng)下，白酒行業(yè)深度調(diào)整期呈現(xiàn)出“量”增窗口期和“質(zhì)”升培育期的特征，在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇方能闖出發(fā)展新路徑。

市場(chǎng)拓展必須燃起“爭(zhēng)”的斗志。強(qiáng)分化、強(qiáng)集中、強(qiáng)擠壓趨勢(shì)下，存量競(jìng)爭(zhēng)、縮量競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)的特征突出，市場(chǎng)內(nèi)卷之下更要勇于爭(zhēng)搶發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)資源。

市場(chǎng)拓展必須提振“快”的狀態(tài)。快不僅是組織效率、營(yíng)銷效率，更是對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。2025年，今世緣酒業(yè)將在形勢(shì)研判和政策優(yōu)化上快人一步，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，在今年春節(jié)期間市場(chǎng)動(dòng)銷方面，今世緣酒業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，為全年?duì)I銷開了好頭。

2025年新春，今世緣酒業(yè)亮出“賀新年 喝國(guó)緣”為主題的營(yíng)銷主題，“萬瓶美酒感恩回饋”活動(dòng)也進(jìn)入第五個(gè)年頭，掃碼贏好禮激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)酒熱情。在平安證券發(fā)布的《春節(jié)白酒渠道反饋：需求平穩(wěn)，供給理性》調(diào)研報(bào)告中提到，今世緣動(dòng)銷勢(shì)頭良好、春節(jié)批價(jià)穩(wěn)定，開門紅打款和發(fā)貨有序。

產(chǎn)品方面，國(guó)緣四開、對(duì)開、淡雅等高流速大單品回款進(jìn)度較優(yōu)，以四開為代表的國(guó)緣系列動(dòng)銷良好；以今世緣V3為代表的V系列也在蘇南地區(qū)增長(zhǎng)顯著，有酒商反饋南京區(qū)域V系列回款進(jìn)度達(dá)40%，好于預(yù)期。

市場(chǎng)方面，今世緣酒業(yè)充分發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升南京、淮安等市場(chǎng)增量，不斷提高國(guó)緣開系、V系影響力，進(jìn)而帶動(dòng)雅系列的動(dòng)銷氛圍；同時(shí)，蘇南地區(qū)通過國(guó)緣V系強(qiáng)化高端消費(fèi)增量，擴(kuò)大蘇北、蘇中優(yōu)勢(shì)。

可見，借助品牌產(chǎn)品的“組合拳”營(yíng)銷，今世緣酒業(yè)在春節(jié)期間開了市場(chǎng)動(dòng)銷的好頭，打響了“開門紅”的第一槍。正如今世緣酒業(yè)2025年工作大會(huì)上所透露，每一位今世緣人拿出101%的熱情與努力，全面打贏“首季開門紅”，共同譜寫今世緣后百億時(shí)代美好篇章。

顯然，今世緣酒業(yè)釋放出2025積極信號(hào)，在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)下敢于亮劍，以穩(wěn)健的姿態(tài)、快反的動(dòng)作、創(chuàng)新的舉措為白酒行業(yè)提供了穿越周期的范本，一步步實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)。