執筆 | 尼 奧

編輯 | 古利特

“郎酒2024年度回款、出貨，在2023年基礎上再次雙創新高。”2024年的最后一天，郎酒股份總經理汪博煒在四川古藺郎酒銷售有限公司召開全國經銷商會議上的正式宣告，為全年畫上圓滿的總結。

回顧過去的366天里，郎酒人持續懷揣著“極致三品、釀好酒、客戶第一、唯客是尊”的初心，奔赴“百年郎酒”的愿景，讓更多的人品味“因為相信，所以看見”的真諦。

01

郎酒銷售“戰斗序列”已就位

2024“郎”來了！

翻過2024年元旦這一天，郎酒即刻發布一份〔2024〕1號文件，向白酒行業正式公布組織人事調整通知，即郎酒銷售公司領導班子組成人員：總經理梅剛，副總經理易明亮、王勇軍、胡紅，總經理助理張繼、李俊；同時，青花郎事業部、紅花郎事業部、小郎酒事業部、郎牌特曲事業部、電商KA事業部、戰略推進部，6大部門市場運作體系列隊出陣。

而后的2024年5月9日，又一新變化引發行業強烈關注。郎酒根據市場發展需要，進一步做大郎酒兼香事業，將龍馬郎事業部、順品郎事業部合并，正式成立兼香事業部，統籌運營郎酒兼香系列產品，并由陳振偉任兼香事業部總經理。

組織力是企業內生驅動力。兩大重要組織變化既是郎酒適應新時代下酒業調整之變，也是為白酒行業組織變化做出探索和實踐。郎酒為什么要做出組織調整安排？

四川省酒類流通協會顧問、長江風醞商學院執行院長李春霖表示：“整個產業進入頭部作戰的時代，寡頭之間的競爭要素主要是品牌力。除茅臺、五糧液第一梯隊外，其它7大兩百億級品牌群雄逐鹿。品牌力是一個長期工程，短期改變不了，短期能改變的就是組織力。”

郎酒率先做出組織管理的改變，實質上順應強集中、強分化、強擠壓的時代變化，通過優化“內部交易成本”，有效解決企業內部管理交易效率問題，提高人效比，進而能在頭部品牌競爭中以變革組織力驅動市場營收效果。

除了組織結構的重大變化，郎酒兼香的大動作成為2024年行業焦點。兼香戰略成為郎酒在白酒T9中的差異化優勢和獨特賣點，集中優勢資源力量，配套組織，形成集團軍作戰，再度讓行業看到“郎”來了的“郎酒精神”，以龍馬狼精神，打勝仗。

從青花郎、紅花郎、小郎酒事業部到兼香事業部的成立，這是郎酒戰略上的一大變化。按照定位理論來分析，大兼香戰略就是郎酒釋放差異化的優勢。放眼全國，白酒行業內能夠同時做好醬酒和兼香的名酒企業，只有郎酒。

02

7大戰略產品亮相

遇見更好的郎酒

2024年8月2日，CCTV-1午間黃金時段的廣告里，一段“神采飛揚中國郎”的TVC首次登陸央視。由紅運郎、青花郎、紅花郎、郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒組成的郎酒七大戰略產品盛裝亮相。

按照《百年郎酒》總綱領的指引，產品力就是郎酒的生命力，郎酒產品必須有穿透力。如此以來，郎酒七大戰略產品“全家福”的亮相與組織“戰斗序列”相匹配、相契合，以單品姿態出擊。

紅運郎主打“赤水河左岸，莊園洞藏”，占位醬酒超高端。青花郎持續打好“赤水河左岸，莊園醬酒”的定位之牌，發揮好“百年郎酒戰略第一重要產品”實力，站穩醬酒千元價格帶單品地位。

2024年里，紅花郎的市場勢頭紅紅火火，這款綻放全國20年的醬香典范迎來了迭代煥新。第五代紅花郎·10升級、2024版紅花郎·15正式升級，見證著國人的婚宴、壽宴、商務宴等喜慶幸福時刻。

2024年，紅花郎品牌營銷和市場動銷兩頭旺，一方面攜手央視春晚、演唱會等動作，抓住國人的喜慶時刻；另一方面，圍繞宴席市場做氛圍，積極動銷。根據長江酒道市場走訪了解，紅花郎在全國主要省份、城市都迎來不同程度的增長，有望突破百億，成為下一個百億超級大單品。

郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒組成的兼香四大戰略產品，是郎酒確立“兼香戰略”的成果，通過統一組織、統一部署、統一戰術，形成兼香產品矩陣合力，做兼香的引領者。

兼香作為繼濃香、清香、醬香、米香之后的第五大香型品類，郎酒依托兼香優勢，推出四大戰略產品，從戰略層面提前布局，以領先者的姿態定位，歷經持續培育和擴大，勢必將被消費者所認同。

七大戰略產品矩陣的“群狼戰術”，戰略方向清晰明確，實現價格帶從2000元以上超高端、千元高端到中端、大眾價位的全覆蓋，彰顯了郎酒“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”的戰略主張。

03

做時間的朋友

矢志不渝“釀好酒”

40余年前，在第四屆全國評酒會上，郎酒獲評“中國名酒”稱號，而后又再度蟬聯，留下醬香突出、幽雅細膩、空杯留香等點評。這是對中國白酒的認可，更是對郎酒品質的認可。

時至今日，郎酒依然以“釀好酒”為使命，堅守“極致三品、品質第一”的核心競爭力，把郎酒品質做成世界名酒最好品質之一的初心不變。

過去一年里，郎酒在產能品質方面也迎來升級。重陽節當天，郎酒宣布2023批次醬香郎酒已生產完畢，郎酒醬香基酒實際貯存量已達26.5萬噸，且醬酒產能已達7.2萬噸，進一步夯實地位、噸位。

2024年9月10日，四川省全省科技大會上，郎酒《基于定向風味釀造的濃醬兼香型白酒關鍵技術創新及應用》榮獲2023年度“四川省科學技術進步一等獎”。

2019年，郎酒品質研究院成立，致力于通過產學研發展，將極致品質進行到底。5年后，這座扎根于赤水河左岸郎酒莊園的品質研究院綜合樓正式投入運營，集先進科研所、酒體研發室、大師工作室、白酒藝術美術館、世界烈酒博物館等于一體，標志著郎酒匠心與科技的融合，邁向世界烈酒前列。

以至于連諾貝爾文學獎得主莫言在參觀游覽郎酒莊園后都連連感慨：“郎酒莊園是獨一份的。郎酒把神秘的釀酒和現代的科學嚴絲合縫地融合在一起了。”

大自然厚愛郎酒，讓郎酒人更敬畏自然、崇尚科學，釀好酒。“極致品質”這道永無止境的必答題，郎酒將以百年大計、長跑的心態工作來作答，做時間的朋友，用一座莊園，釀一瓶好酒。

04

積極奔走市場，廠商攜手并進

持續在變革中重塑

2024年，白酒產業進入深度調整期已經成為行業共識。面對產業背景下的市場變化，郎酒主動出擊，深入市場一線，把握市場脈搏，堅持“唯客是尊”的理念，實現廠商共贏，打勝仗。

2024年7月中旬，郎酒集團董事長汪俊林率隊先后密集調研陜西、山東、江蘇市場，走訪西安、濟南、青島、徐州、蘇州等地的百余家核心經銷商，與經銷商面對面交流座談，并號召經銷商朋友，新一輪的市場調整是一場持久戰，郎酒將全力扶持核心商家做強做大。

2024年年末，汪博煒也率領郎酒銷售公司及各事業部經營班子等深入調研四川、福建、陜西、浙江、上海等多地市場，通過一對一的交流、拜訪、走訪，認真聽取經銷商的發展意見和建議反饋，全面且深入的了解市場動態，共同發力，全心全意為消費者服務。

不斷地奔跑，深度走訪，真誠地交談，這是郎酒在“長期主義、利他主義、打勝仗”思想指導下，攜手商家主動作為，持續向市場隊伍強化思想升級、團隊升級、產品升級的重要性，不斷拉長板、補短板，以體系的力量、確定性的心態面對一切不確定性。

05

碰杯保樂力加

中國郎，走向世界

在《百年郎酒》總綱領的戰略及戰術中寫道：“對標學習世界級酒莊、世界級酒品牌。”百年郎酒擇高而立，與世界名酒、世界級酒莊為伍，服務美好生活，走向世界。

中國郎，走向世界。郎酒在2024年給出了答案，邁出了實質性、關鍵性的一步。

一個是世界第二大烈酒的“百年品牌”，一個是赤水河左岸莊園醬酒的“百年郎酒”。郎酒與保樂力加因酒結緣。2024年8月，汪博煒率隊走進保樂力加巴黎全球總部參觀交流，并與保樂力加中國首席執行官郭斌臣、保樂力加中國市場部副總裁鄭之禮等高管深入交流。

而后，保樂力加集團的高管們也探訪郎酒莊園，并參訪郎酒品質研究院綜合樓，感受郎酒守正創新、人文科技、經典時尚的魅力。這場世界級中外酒莊的“干杯”，在第四屆郎酒莊園會員節上有了成果，郎酒與世界烈酒巨頭保樂力加正式締結《世界酒莊聯盟》。

這不只是兩瓶世界名酒之間的干杯碰撞，更是東西方烈酒文化的一次交融。郎酒正在用白酒莊園的敘事方式，讓世界認知中國白酒、感受中國白酒、認同中國白酒，以極致追求的品質、長期建設的品牌，為全球消費者美好生活服務。

事實上，郎酒的足跡已經遍布英國、法國、西班牙、美國、馬來西亞、印度尼西亞、安哥拉等世界各地。但在面對中國白酒出海的必答題上，郎酒別出新意，以建設一座莊園這種返璞歸真的方式表達，從赤水河左岸起步，從郎酒莊園出發，與世界美酒對話，積極擁抱世界，讓郎酒成為世界十大名酒之一，讓郎酒莊園成為世界級酒莊、白酒愛好者的向往之地。

這是中國郎的愿景，更是中國白酒走向世界的酒莊表達。

郎酒以回款、出貨再次雙創新高圓滿收官2024。

2025年的郎酒又會如何邁進？

正如汪俊林在全國經銷商會議上的定調，2025年郎酒秉承“強壯、穩健、增長”的發展原則，號召廠商攜手，相互成就，廠商命運共同體打勝仗，冬天的擔當必定贏得秋天的收獲。

我們一起穿越冬天，靜候秋天的收獲吧。