若不是東軟醫療引入“國家隊”通用技術集團作為其最重要的戰略投資人，恐怕很多人并不會留意東軟“蟄伏”在大健康的賽道上，已有30年。

1997年的一天，沈陽高新技術產業開發區的東大軟件園里，創立東軟不過6年時間的劉積仁思量著眼前的CT機，沉默許久。

這臺CT機是東軟歷經萬難“手搓”出來的中國第一臺臨床應用CT。

“填補空白”之后，劉積仁有了更宏大的想法，盡管研發醫療設備在彼時是件不可想象的事，但在許多人的懷疑目光中，劉積仁還是選擇開辟東軟的另一個戰場。

次年，東軟醫療正式成立。中國第一家上市的軟件公司，決心要做硬件設備，還是技術密度和難度極高的大型醫療影像設備。

而在這條路上，此前從未有本土企業經過、走過。

仿佛是一種宿命，誕生在中國工業搖籃之地的東軟，身上有股子倔強，在那個被歐美產品和技術壟斷的年頭，從“0”開始的突圍是一場必須取勝的戰斗。

圖源：《多肽鏈》攝

軟件如此，硬件亦如此。

時至今日，東軟集團仍是以軟件為立命之根本，只是在業務框架下，具象了“智慧城市” “醫療健康”“智能汽車互聯” 以及“企業數字化轉型”四個應用場景。

單拎東軟集團 “醫療健康”業務，營收貢獻率24%，利潤貢獻占比卻達到36%，是東軟集團盈利能力最強的業務板塊。

而這只是東軟“母體”的部分。醫療大健康的超級賽道上，劉積仁的布局要比這宏大得多。

從醫療信息化到云醫院，從醫院精細化管理到醫保支付控費管理，從大型醫療設備研發制造到健康養老與醫療教育、健康險等等，幾乎沒有可以對標的企業，能像東軟在醫療健康領域布局覆蓋得如此之廣。

難能可貴的是，在大健康賽道上超百億元的投資上，東軟所有的布局都早早跑在了行業前端，并沒有坐等資本風口和產業政策的推波助瀾。

長坡厚雪的大健康賽道上，劉積仁說東軟是“笨鳥先飛”。這又何嘗不是做產業最需要的一種心態。

壹|批量孵化

劉積仁“賽馬”

在醫療健康領域投資規模超百億元，于東軟并非虛言。

《多肽鏈》根據公開資料推算，僅東軟醫療過去八年投資就超過了30億元，熙康云醫院前后投資也有17億元，望海康信的投資規模在20億元左右，這三家公司的投資規模就接近了70億元。

2023年度東軟集團（600718.SH）總營收105.44億元。即便如此，在醫療健康領域持續大規模投資，對于上市的東軟集團而言是難以承受的財務壓力。

劉積仁何嘗不明了醫療健康涉及民生，又是個產業生態極為復雜的行業，受市場環境、法規政策影響很大。在這個行當創業投資，九死一生都是說輕了。

無數曾號稱要“顛覆”傳統醫療行業的互聯網公司，早就變成了那波“互聯網+”最大的創投墳場。

由此不難管窺這條超級賽道的基本特征：投資大、周期長、風險高。其他行業三五年能干出來個規模級的公司，在醫療健康行業幾乎不可能。

光一個醫療設備從研發到最終注冊上市，時間往短壓縮都得個五年。要驗證一家醫療健康企業能否立足市場，取得成功，基本起步就得看十年功。

翻看東軟醫療、望海康信、熙康云醫院這些涉足醫療健康領域的東軟系企業，成立時間最短的熙康也都超過了一紀年。

如今，這些東軟系企業都已站穩了腳跟、驗證了價值，成為各自領域的領軍者。不得不說，劉積仁早年立下的“養馬”策略取得了成功。

圖源：互聯網

當初，東軟集團將東軟醫療、熙康云醫院、望海康信、東軟漢楓等，作為獨立的創業單元來孵化培養。

這既是為了降低對上市公司的財務沖擊，也是為了讓這幾支隊伍能有更強的市場適應能力。

事實上，東軟在這幾家體系公司上“硬擠”出的研發經費，也是上市公司省吃儉用下來的，還是對東軟集團產生了一定的影響。

當東軟系的這些企業有了基本的生存能力之后，劉積仁則通過引入社會資本來提速他們的發展。

貳|東軟過河

大健康聯盟模式

醫療大健康領域里，東軟是一個極其特殊的樣本，其業務覆蓋之廣，條線之多，跨度之大，很難找出能夠對照比較的案例來。

作為“母艦”，東軟集團的醫療健康業務是錨定在“醫院信息化”和“醫保”兩個戰略方向上，這也是因其軟件出身的緣故。

而在智能化的時代，醫院信息化的內涵發生了巨大變化，比如人工智能技術在電子病歷、醫學影像等方向上的應用，都是東軟集團持續發力的領域。

強調醫療大數據價值化的東軟集團，還在向更多更深的醫療場景探索。2023年，東軟集團推出了其面向醫療領域的多款AI+醫療應用，包括添翼醫療領域大模型、飛標醫學影像標注平臺4.0、基于WEB的虛擬內窺鏡等。

這些都是在不同場景中推動醫療服務智能化升級的解決方案。

同樣，在醫保這個東軟集團沉淀已久的領域，參與全國200多個城市的醫保信息系統建設，服務44萬醫藥服務機構奠定了其市占率優勢地位。

受醫保支付控費的影響，醫療費用管理是當前醫療機構最頭疼的問題，而未來還要面臨醫療費用多元化使用（比如照護險）的挑戰，這都需要醫療數據化的賦能。

此外，隨著醫保與藥店的關系變化，醫保所覆蓋的整個生態都將發生改變。因此，東軟集團未來醫療數據化賦能的重點就是構建“醫療－醫藥－醫保”新的生態關系。

拉回到東軟在醫療健康領域的藍圖上：東軟集團的“醫院信息化”和“醫保”是基于軟件能力的垂類業務；而所有應用軟件方向的布局，如醫療設備的東軟醫療、服務C端的熙康云醫院、服務醫院運營管理的望海康信、醫療物聯網建設的東軟漢楓，以及健康險的融盛保險等是東軟獨立運營的資產。

圖源：互聯網

那么問題來了，這么多條線，這么大跨度，東軟“六邊形戰士”如何能面面俱到且形散神凝？

劉積仁在之前公開演講時說，“今天東軟到任何一個城市，都以東軟大健康聯盟這樣一個整體形象展現在市場面前，以一個‘公司群’來為用戶提供全方位的解決方案。”

這里“一個整體形象”不僅僅包括品牌形象，還在于東軟系公司業務本身的連接上。

比如東軟團集團目前行業市場份額排名第一的醫院信息化業務，積累了龐大的醫療機構群。

同樣，對于身處醫院醫療設備投資紅利期市場的東軟醫療，也是個天然優勢；而東軟集團在醫學影像的智能化應用上，需要硬件作為載體，東軟醫療的醫療設備自然完美契合。

近幾年，公眾端在康復護理方面的需求快速抬升，醫療機構對于患者在院外隨訪及服務外擴上的訴求也不斷增長，熙康云醫院正是基于院端連接患者康復護理需求的互聯網平臺。

在康復護理上，政府早就在推動“第六險”長期照護險的試驗工作，一旦推及全國增加照護險作為社保的“必選項”，那么東軟集團在政府和醫院的醫保服務上又將迎來新機會。

與此同時，未來目標覆蓋國內40%人口熙康云醫院，也能借風楊帆。更何況，還有基于醫共體的健康險公司——融盛保險，作為東軟商業險業務的遞進，亦可轉化消費人群。

表面上看，東軟在醫療健康領域的布局的條線錯綜復雜，但每一步落子其實都有著緊密的根系連接。

除了底層的軟件及智能化能力外，各個資產和業務條線間是延伸遞進、相輔相成的關系。這就是劉積仁所說的“東軟大健康聯盟”的基本形態。

叁|從醫到養

另一條曲線

1955年生人的劉積仁似乎沒有要退休的意思，因為正在快速進入老齡化社會的中國，是他目力所及的又一塊沃土良田。

既作為建設者，又作為體驗者，劉積仁其實早就種下了東軟“從醫到養”戰略遞進的種子。

即便是成為上市公司，熙康云醫院鮮有能引起公眾關注度的動作，始終在磨合新業務。

簡單來說，其模式就是把醫療服務中的護理康復部分，從醫院“搬到”患者家中。提供服務的是醫院的護士和醫生，云醫院則提供醫患關系管理的平臺。

圖源：熙康云醫院

這是從用戶需求出發，在院外建立了醫院、醫護與患者之間的強鏈接，也夯實分級診療體系的基層終端服務。

治療是低頻醫療服務，但診斷、護理、康復卻是相對高頻的。熙康云醫院面對用戶，提供包括中醫理療、打針、換藥、褥瘡、鼻飼、導尿管等服務品類，由醫療機構的醫護來為用戶上門服務。

在寧波，熙康云醫院花了八年時間來驗證這個模式，然后再在浙江全省快速復制，今年上半年平臺用戶增速超過了200%。

八年前，正是互聯網醫療方興未艾之時。大廠的跑馬圈地與微醫、春雨等新銳并起，各種概念亂花迷眼，本質上都是要在最短的時間內贏得最多的用戶。只有東軟憨憨地守在一城，磨礪自己。

2023年至今，熙康云醫院平臺上5萬多名醫護為浙江省內用戶提供了超15萬次安全、可靠、嚴肅的到家服務。

盡管這個數據還無法填平熙康云醫院這些年的成本投入，但盈虧扭轉的拐點已然很近了。

未來十年，中國人口結構會出現劇烈的、轉折性的變化，隨之勞動力供給、社會經濟與保障系統都會發生很大的變化。

按照《國家人口發展規劃（2016-2030）》的預測，2030年中國65歲及以上老年人口將超過3.5億人，占比25%左右。

快速步入深度老齡化社會是我們必須面對的一個大挑戰。

就醫療系統而言，65歲以上的老年人口是消費醫療資源最多的人群，這部分人口絕對數量的快速放大，必然導致醫療服務供求關系的變化。

因此，除了繼續加快醫療服務的基建外，從健康城市發展的角度來看，養老服務的水平則是應對老齡化社會的一個關鍵。

再看東軟，過去這么多年一直在做人口全生命周期上的醫保、社保和醫療健康信息化服務系統，并外延到醫療設備、精準醫療、遠程醫療、云醫院等領域，而云醫院正是“橋接”了從醫到養的服務轉移過程。

但劉積仁有著更為積極的構想，并正在東軟落筆成畫。

“養老從上大學開始”，東軟內部盛傳的這句話實際上是從養老的社會性開始實踐的。

簡單來說就是提升老年人群的生命質量，讓他們更健康、更快樂地活著，更多參與社會活動，從而減少對醫療資源的依賴和消耗。

2000年起，東軟在大連、成都、佛山三地建設了三所IT應用型本科高校。如今，依托這三所高校，東軟專門成立了“鳳凰學院”，以擴展老年教育與智慧康養業務。

圖源： 大連東軟信息學院 （攝影|云柏 模特|劉海坤）

按其官方介紹，鳳凰學院針對老年人在學習、社交、健康等領域的個性化需求，打造了特色“LIFECARES” 的老年教育新模式。

《多肽鏈》了解到的，東軟鳳凰學院已經完成了“AI與藝術創作+健康與康復+心靈康旅”等課程體系的設計，正在做實驗班，并開發包括康復、慢病、身形管理等健康管理課程。

不久的將來，東軟的大學城里不僅能看到朝氣蓬勃的年輕人，還有活力滿滿的老年人，在數字化時代里“重構人生”。

用老年大學“串”起活力老人的樂、養、醫、學、為的需求。不得不說，養老這件事上，劉積仁和東軟的布局，又一次“飛”到了市場的最前方。

完