技術(shù)是商業(yè)進(jìn)步的主要驅(qū)動力。每次技術(shù)迭代都有巨頭隕落，明星企業(yè)崛起。在AI技術(shù)蓬勃發(fā)展，變革越發(fā)迫切的今天。創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾伟盐招录夹g(shù)的發(fā)展窗口期，走上時代發(fā)展的快車道？

5月29日，由《節(jié)點(diǎn)財經(jīng)》&《昆侖學(xué)堂》聯(lián)合主辦的“節(jié)點(diǎn)問道CEO沙龍”在北京舉行。本次沙龍的主題為“破局Al商業(yè)化”。

本次沙龍共有三位演講嘉賓，分別為國內(nèi)頂級創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)《昆侖學(xué)堂》賀挺老師、薊門瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮、梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌。此次沙龍吸引了近四十位AI領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派CEO、大廠高管以及資深投資人出席。

關(guān)于AI時代創(chuàng)業(yè)之道，賀挺老師指出，AI 時代，商業(yè)的本質(zhì)不變，創(chuàng)業(yè)者除了要洞悉商業(yè)與技術(shù)的本質(zhì)與發(fā)展規(guī)律，還要關(guān)注天時、地利、人和。更要結(jié)合場景解決痛點(diǎn)，以細(xì)分賽道、差異化模式和高效組織為根基，才能在技術(shù)浪潮中奔涌向前。

那么，究竟哪些落地場景更適合創(chuàng)業(yè)者深耕突破？薊門瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮回答了這個問題。他指出，AI 的發(fā)展并非線性躍升，而是在突破技術(shù)瓶頸中螺旋前進(jìn)。柏鋮認(rèn)為，AI 的價值不僅在于效率提升，更在于情緒價值的創(chuàng)造。“我們總是在試圖利用人工智能Make Money，但是可能Kill Time才是它當(dāng)下最有商業(yè)價值的落地場景。”

作為AI商業(yè)化代表企業(yè)，梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌表示，商業(yè)競爭的本質(zhì)，從來不是與巨頭正面對抗，而是在其優(yōu)勢的背面找到被忽視的需求。當(dāng)技術(shù)成為破局的支點(diǎn)，再沉重的行業(yè)慣性，也能被撬動。

01 AI時代，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)沒有變

昆侖學(xué)堂賀挺認(rèn)為，在 AI 時代快速變革的背景下，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)依然未變。

如果將創(chuàng)業(yè)企業(yè)劃分為四個階段，每個階段都有不同的目標(biāo)：童年期，企業(yè)需聚焦打造一款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式閉環(huán)以存活；少年期，要實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的產(chǎn)品銷售，突破營業(yè)額 500 萬門檻，向利潤 5000 萬邁進(jìn)；青年期，不能僅依賴單一爆品，需推進(jìn)產(chǎn)品多元化；成年期，則要構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，在行業(yè)中擁有話語權(quán)并制定規(guī)則，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 5 億利潤。

了解企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，洞悉技術(shù)發(fā)展的本質(zhì)對創(chuàng)業(yè)者來說也十分重要。

對于技術(shù)成熟度，昆侖學(xué)堂將其簡化為三個階段：第一增長曲線是快速增長期，可能僅憑概念就獲得高估值，但很多企業(yè)會在此階段消失；冷靜期是技術(shù)與市場的轉(zhuǎn)換期，需做好轉(zhuǎn)換；第二增長曲線則是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。從投資角度看，會關(guān)注企業(yè) 3 到 5 年的平均復(fù)合增長率，其近似等于 PE。

創(chuàng)業(yè)者深諳技術(shù)與商業(yè)本質(zhì)后，并不代表企業(yè)在商業(yè)之路上就可以高枕無憂，也要遵循天時地利人和。

賀挺指出，天時指選擇對的細(xì)分賽道，在合適的時機(jī)進(jìn)入，把握好企業(yè)發(fā)展節(jié)奏。

地利強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式，即產(chǎn)品、銷售、交付三軸聯(lián)動模型。產(chǎn)品要從大眾/小眾、高頻/低頻、剛需/非剛需三個維度考慮，滿足客戶痛點(diǎn)、價值高于成本且可量產(chǎn)，如柔宇科技雖融資高但產(chǎn)品未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)最終倒下；銷售要考慮給客戶帶來的情緒價值等，像江小白通過文案傳遞情緒；交付要明確邊界，如海底撈改變交付方式推出外賣。同時，改變時盡量只變動一個軸，如海底撈僅改變交付方式。

人和方面，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者需具備智、仁、勇，團(tuán)隊要招募行業(yè)頂流人才，打造黑洞效應(yīng)吸引人才，推動團(tuán)隊新陳代謝，避免套娃和帕金森陷阱，企業(yè)文化也很重要，需創(chuàng)始人踐行而非僅掛在墻上。

以昆侖學(xué)堂為例，其產(chǎn)品有落地課和全國班，課程由孫院長和朱海老師設(shè)計，朱海老師會細(xì)致打磨課程；交付上有業(yè)務(wù)總結(jié)會，為學(xué)員提供咨詢方案，還有終身創(chuàng)業(yè)知識服務(wù)，如學(xué)員在孫院長家接受診斷輔導(dǎo)；銷售通過書籍、沙龍等形式進(jìn)行。

總之，AI時代創(chuàng)業(yè)企業(yè)之道仍要回歸商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注天時、地利、人和，技術(shù)是工具，要結(jié)合場景解決痛點(diǎn)，以細(xì)分賽道、差異化模式和高效組織為根基，在技術(shù)浪潮中堅守商業(yè)本質(zhì)。

02 AI投資啟示錄：從技術(shù)浪潮到情緒價值的商業(yè)突圍

在AI技術(shù)迭代與投資邏輯善變的今天，創(chuàng)業(yè)者與投資人都在尋找技術(shù)落地的真實(shí)場景。作為專注“玩樂經(jīng)濟(jì)”的投資人，薊門瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮談到，AI 的價值不僅在于效率提升，更在于情緒價值的創(chuàng)造。

我們先從技術(shù)發(fā)展的本身來看，AI 的發(fā)展并非線性躍升，而是在突破技術(shù)瓶頸中螺旋前進(jìn)。AI 技術(shù)演進(jìn)，可以總結(jié)為，穿越三堵 “嘆息之墻” 的突圍之路。

第一堵墻，1990到2010 年代的組合爆炸期。

早期深藍(lán)計算機(jī)通過暴力窮舉戰(zhàn)勝國際象棋冠軍，但面對圍棋的 “10的170次方” 變量時陷入困境。直到 DeepMind 的 AlphaGo 通過 “模仿人類棋路 + 自我對弈” 突破限制，用 “數(shù)據(jù) + 算力” 的組合拳推倒第一堵墻。

第二堵墻，2016-2022 年的數(shù)據(jù)通用難題。

AI 四小龍試圖以 “單一技術(shù)賦能千行百業(yè)”，卻因跨場景數(shù)據(jù)差異陷入 “定制化陷阱”，淪為軟件外包公司。直到 GPT 系列出現(xiàn)，通過 “Transformer 模型簡化 + 堆數(shù)據(jù) + 堆算力”實(shí)現(xiàn)突破 。值得注意的是，GPT-4 雖未真正 “理解” 語言，卻能通過海量訓(xùn)練生成看似智能的回應(yīng)。想對比，國內(nèi)大模型企業(yè)大多陷入 “發(fā)新聞稿 + 做 Demo + 項目制變現(xiàn)” 的循環(huán)，本質(zhì)仍是軟件公司。

第三堵墻：2023 年至今的規(guī)模化法則難題。

GPT-4 耗盡人類公開數(shù)據(jù)后，OpenAI 通過 “思維鏈”轉(zhuǎn)向 “系統(tǒng)二” 推理模式，而 DeepSeek 則跳過監(jiān)督微調(diào)、直接強(qiáng)化學(xué)習(xí)的激進(jìn)嘗試，降低訓(xùn)練成本。這給了我們一個新的提示：技術(shù)突破往往源于對傳統(tǒng)路徑的顛覆。

AI技術(shù)的不斷發(fā)展，AI 投資也從 “追概念” 轉(zhuǎn)向 “看變現(xiàn)”。大模型企業(yè)多數(shù)不盈利，依賴政府項目與Demo支撐，但垂直場景應(yīng)用卻悄然崛起。

比如，Reclip 聚焦 AI 生成圖片的“編輯環(huán)節(jié)”，以20人團(tuán)隊壟斷設(shè)計師市場。可以說，解決細(xì)分痛點(diǎn)的商業(yè)價值或許遠(yuǎn)大于追逐宏大敘事；Character.AI通過“人設(shè)化聊天機(jī)器人”讓用戶與 “鋼鐵俠”“皮卡丘”對話，日活用戶突破千萬，更是驗(yàn)證了情感陪伴的市場剛需；國外酒館Tavern通過 “虛擬人物+情感計算”讓用戶沉浸式聊天，閑魚上“代注冊賬號”生意火爆，印證了情緒共鳴的商業(yè)前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于功能堆砌。

未來，AI領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會或許在情感智能的突破上。AI投資的本質(zhì)，是在技術(shù)浪潮中捕捉 “人性不變”的需求。無論是工具效率還是情感陪伴，能讓用戶“愿意付費(fèi)、感到愉悅、記住美好”的場景，才是穿越周期的真正答案。未來已來，讓我們用理性擁抱技術(shù)，用感性定義商業(yè)。

03 梯影傳媒的破局之路：從傳統(tǒng)廣告到效果營銷的探索

梯影傳媒是中國第二大電梯媒體公司。雖然與行業(yè)領(lǐng)先者分眾傳媒在規(guī)模上存在差距，但正致力于通過技術(shù)創(chuàng)新縮小這一距離。

我們先從電梯媒體行業(yè)的核心模式來看，電梯廣告就是在電梯空間內(nèi)設(shè)置屏幕或海報，這一商業(yè)模式已存在約25年。梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌表示，分眾傳媒長期占據(jù)主導(dǎo)地位，其成功常被歸因于規(guī)模效應(yīng)、重資產(chǎn)投入和強(qiáng)大的點(diǎn)位拓展能力。當(dāng)然，這并不代表其余玩家沒有突圍之路，深入分析，該行業(yè)其實(shí)缺乏技術(shù)驅(qū)動和可量化效果評估。

因此，尋求技術(shù)驅(qū)動的破局點(diǎn)成為梯影傳媒的核心戰(zhàn)略。梯影傳媒的路徑十分清晰，通過全聯(lián)網(wǎng)基建、AI技術(shù)應(yīng)用和平臺化模式創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)線下電梯媒體的固有格局，構(gòu)建一個技術(shù)驅(qū)動、效果可量化、多方共贏的新生態(tài)。

在硬件端，為提高用戶有效停留時長上，梯影傳媒與商湯科技合作，利用眼動儀及人臉識別技術(shù)驗(yàn)證，單一用戶在梯影傳媒屏幕前的有效觀看時長是主要友商的6倍以上。在規(guī)模覆蓋上，梯影目前覆蓋國內(nèi)外約60個城市，網(wǎng)點(diǎn)聚焦于一二線城市中高端寫字樓，采取“高位戰(zhàn)”策略。目前來看，梯影傳媒實(shí)現(xiàn)了全球首個線下媒體全設(shè)備 4G/5G 云聯(lián)網(wǎng)，每一塊屏幕都是實(shí)時更新的智能終端，支持動態(tài)素材分發(fā)與遠(yuǎn)程監(jiān)測。

除了硬件端的革新，借助軟件賦能，讓效果 "可監(jiān)測、可轉(zhuǎn)化、可精準(zhǔn)"也是梯影傳媒的撒手锏。

比如，借助透明化監(jiān)測體系，廣告主通過小程序?qū)崟r查看全國任意設(shè)備的播放數(shù)據(jù)，精確到 "每臺電梯、每分鐘曝光"，終結(jié)線下媒體 "效果黑箱"；借助 NFC 碰一碰等技術(shù)，用戶從看到廣告到完成下單僅需 0.1 秒；結(jié)合騰訊云用戶畫像，實(shí)現(xiàn) "線上搜索軌跡 - 線下精準(zhǔn)觸達(dá)" 的跨屏聯(lián)動。此外，梯影傳媒接入 ADX 平臺與百度、阿里等流量巨頭打通，將線下流量納入程序化交易體系。僅需十人的銷售團(tuán)隊，就能支撐千萬級素材的日均分發(fā)，效率較傳統(tǒng)模式提升百倍。

分眾傳媒的優(yōu)勢在于 130 個城市的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與頭部品牌廣告主的壟斷，但這也使其陷入 "規(guī)模依賴"的陷阱。我們選擇從三個維度切入，構(gòu)建差異化戰(zhàn)場：

第一戰(zhàn)役，本地生活 "三公里革命"。

餐飲行業(yè)每年 70%-80% 的高淘汰率，暴露了中小商戶對精準(zhǔn)流量的渴求。我們利用 LBS 定位優(yōu)勢，打造 "500 米商業(yè)圈" 解決方案：

商家通過自助化投放系統(tǒng)，可自主選擇周邊寫字樓屏幕，借助AI 工具可自動生成短視頻素材，日均產(chǎn)出量可達(dá)數(shù)十個。而美團(tuán)作為站外流量入口，使商家獲客成本降低 40%，復(fù)購率提升 25%。在具體的城市選擇上，梯影傳媒向下沉市場做突破，在 25 個城市驗(yàn)證模式可行性后，計劃向 3000 個城市滲透。

第二戰(zhàn)役，標(biāo)品去庫存的 "效果革命"

當(dāng)分眾深耕品牌廣告時，梯影傳媒聚焦 "效果廣告"：通過屏幕直播 + 社區(qū)私域，為中小品牌提供限時限量特價專場。例如，某快消品牌通過梯影傳媒，在單個小區(qū)實(shí)現(xiàn)單日千件庫存清倉，ROI 達(dá) 1:8。這種 "所見即所得" 的模式，正在改寫線下媒體 "重曝光、輕轉(zhuǎn)化" 的傳統(tǒng)邏輯。

第三戰(zhàn)役，物業(yè)生態(tài)的 "利益重構(gòu)"。

分眾近 80% 的毛利潤建立在擠壓上游物業(yè)的基礎(chǔ)上，物業(yè)僅獲 16% 收入，梯影傳媒選擇與物業(yè)共建生態(tài)：

比如，為物業(yè)提供小程序與交易平臺，使其可自主選擇廣告主并管理流量，梯影僅收取平臺抽傭。此舉使物業(yè)收益提升3-5 倍。

此外，梯影傳媒還聯(lián)合物業(yè)打造 "10 分鐘配送圈"，每周主推一款爆品，物業(yè)人員化身配送員，實(shí)現(xiàn) "精準(zhǔn)選品到即時履約"的閉環(huán)。這一模式既提升物業(yè)閑置資源利用率，又為廣告主創(chuàng)造新的銷售場景。

如今，當(dāng)分眾仍在品牌廣告的高地上固守時，我們已在效果營銷的藍(lán)海中開辟新戰(zhàn)場。這不是一場簡單的 商戰(zhàn)，而是用技術(shù)理性重構(gòu)行業(yè)規(guī)則：當(dāng)線下媒體不再依賴感性決策，當(dāng)每一次曝光都可量化為銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)上游下游從 "剝削關(guān)系" 變?yōu)?"生態(tài)共同體"，這個被壟斷 25 年的行業(yè)，終于迎來改變。

對創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)是場孤獨(dú)的旅程，但在這場殘酷的實(shí)戰(zhàn)中，有昆侖學(xué)堂仔細(xì)梳理搭建的方法論指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者才有更大可能在這趟創(chuàng)業(yè)歷程中不偏離軌道，從而走向健康持久的商業(yè)化之路。?